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360优品广告霸屏式新玩法，效果品宣两头抓
2020-09-22 17:23 小鹿竞价
近些年一提起网络营销，大家似乎只知道sem、信息流了。sem经过数十年的发展，已经相对稳定，这两年信息流的火热，竞争也异常激烈。那么，除了这sem和信息流，企业品牌营销还有哪些方式和途径呢？

企业营销，除了搜索和信息流，还有哪些玩法？说起营销，我们熟知的是sem和信息流，要说前者是搜索行为触发的被动广告，那么后者其实是一种主动的展示类广告。而展示类广告除了常说的信息流即Feeds之外，其实还有很多种形式，例如360展示广告中的场景橱窗广告、优品广告等。接下来就以360展示类广告为例，来聊聊除了信息流之外，其他展示类广告有哪些新玩法。
一、360优品广告资源优势分析
优品广告集中了360旗下的大部分的PC和移动优质资源，主要包括360内部独家的安全卫士、浏览器、导航、影视等资源，以及外部的联盟媒体资源，例如毒霸、鲁大师、东方头条、网易等。而在广告样式上也呈现出多样化，例如屏保资源、开屏资源、皮肤资源、CUBE资源以及弹窗资源等。
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从资源和样式上我们可以看出，“醒目”是优品广告最大的特征，同时优品广告的素材审核要求也非常严格，因此是品牌宣传非常有优势的一个渠道，能够保持品牌的调性。除了游戏、教育、金融等行业，一些高端消费品也会选择优品广告来合作，例如LV、雅诗兰黛、科颜氏、兰蔻、nike等。
除了资源优势之外，优品广告是支持PMP投放的。相较于昂贵的CPT，这一点对于预算卡的比较严格的品牌主来说是非常的人性化。而且在广告曝光过程中，PMP的优先级是高于RTB的。
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二、360屏保广告的优势分析，适合哪些行业？
说到“醒目”，笔者不得不说一下屏保广告，即电脑进入屏保状态时植入的全屏广告，可能是线上最大的广告位。除了大之外，屏保广告的素材一般要求也比较高，所以相对美观，一般情况下是用户返回电脑时候主动触发而展现，所以无打扰用户体验比较好。
想象一下，同样是三国群英传这款游戏，你在手机上看到的小尺寸图片，和电脑全屏的场景图，哪个更热血、哪个更有冲击力、哪个更有记忆点？相对应的，哪个品宣效果更好？
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当然是后者品牌效应更强烈。
说完尺寸，我们说说流量。屏保广告日均流量超3亿，eCPM在4-6块，CTR在3-3.5%。这什么概念？说白了就是流量大、价格低、效果好。相对来说预算潜力会比较大，所以非常适合游戏、教育、金融、电商、旅游等行业投放。下面分享几个优秀的投放素材供大家参考。
1）游戏行业：
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2）教育行业：
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3）电商品牌：

· 京东淘宝

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· NIKE

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·Louis Vuitton

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屏保广告在CTR的优化上主要有这样几个方向：
1、素材的多样化和针对性，针对不同群体设计不同的素材创意。
2、素材的美观度和刺激性，最大限度的还原用户使用场景。超大营销展位全屏展现，一定要利用好这个资源醒目的特点。
3、注意素材的衰退期，一般新素材前3天是CTR和CVR表现最好的阶段，然后开始下滑，生命周期在一周左右，所以要记得及时更换素材。
三、优品广告多链路多场景整合营销打法
这么多的资源各有各的优势，那么如何整合利用，最大化的完成营销目标呢？
接下来我们看一个利用360优品广告整合营销的案例。
1.投放背景：Think Pad产品升级迭代
2.推广目标：品牌宣传+获取目标客户
3.产品卖点：更轻便、更灵动、更安全、更清晰、高效存储、更长续航、安全防护、高速运算。
4.产品受众：B类-企业采购者；C类-办公人群
5.投放策略：
1）综合分析搜索行为、浏览行为、电商行为和软件使用行为来锁定B、C两类用户，针对两类用户做不同的广告创意。
2）借助360安全卫士的开机时间计算功能，将开机时间较长的用户，判定为意向更强的潜在换机人群来推送广告。
3）整合投放资源，“开机+弹窗+导航+屏保+开屏”，多场景触达用户，多链路转化用户。
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6.投放结果：
在为期25天的推广中，产品视频观看1.5万次，UV同比预期完成率462%，除了海量的曝光品宣之外，获取精准用户表单近千人。
四、总结
1）企业营销除了搜索和常见的信息流之外，还有很多方式，随着用户注意力越来越分散、时间越来越碎片化，我们需要探索更多的营销场景。
2）360优品广告最显著的特征是资源多、样式全、价格低、流量大、效果好。同时对素材要求较高，能够保证品牌调性。
3）屏保广告的特征最为明显，全屏美观、无打扰、体验好，而且平均CTR较高。还没投放过的值得一试。
4）多资源要组合利用，才能在各个场景吸引用户的注意力，从而达成多链路的品宣和转化。


标签： 360广告推广
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