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老话说:万事开头难。对于竞价推广来说搭建一个健康合理的推广账户是最重要的一环,那如何搭建一个好的推广账户呢?今天小鹿君就为大家分享一个有8年竞价经验的竞价大佬的账户搭建经验。
一、百度竞价推广后台功能介绍
1、推广业务。是指某个计划提供的最细粒度产品服务,每个计划需设置一个推广业务。
2、营销目标。为计划选择营销目标,选择最有效服务于目标的功能组合,类型有网站链接、应用下载、电商店铺推广、门店推广。
二、百度竞价账户导航主要功能
1、推广管理。账户中90%的操作都在推广管理中进行,帮助竞价员更好地管理账户。
2、数据报告。查询账户推广过程中产生的各种数据,帮助竞价员分析展现、点击、消费数据,从而进行账户优化。
3、资产中心。账户的素材库及模板设置中心。
4、工具中心。里面有账户中常用的工具,基木鱼可以帮助竞价员搭建自建站,关键词规划师也是常用的软件之一。
5、账户推广预算。竞价员可自主设置每天竞价推广的预算是多少,以防账户余额超量。
6、推广地域。竞价员可以根据产品属性选择广告投放在哪个区域。
三、百度账户结构解析
1、计划层级。每个推广账户最多可以建400个计划。不同的产品可以选择不同的推广计划,设置预算、地域等定向。
2、单元层级。每个计划中最多可以建1000个单元。单元层级管理账户中的创意和关键词。
3、关键词与创意层级。每个单元最多可以添加5000个关键词,每个单元中最多可以添加50条创意。关键词要写出企业与潜在客服的接触点,创意是推广产品的描述,要围绕关键词撰写。
四、3种核心账户搭建的方法
上面小鹿君为大家介绍账户的结构,下面小鹿君为大家分享3种核心账户搭建方法,让大家拥有一个优质的推广账户。
1、核心与长尾词搭建法
首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分,将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分,做到通用词核心,与长尾词核心的分类。
这种方法可以简单高效的完成账户搭建,而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低,只需要划分关键词流量大小即可。
拿“调价软件”为例:
我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“工具”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下,挑出来有转化的放进核心词中。
核心计划(小鹿调价软件):
单元1(调价软件找小鹿推广)-核心词1;
单元2(小鹿调价软件多少钱)-核心词2;
通用计划(调价软件工具):
单元1(调价软件哪家好)-通用词1;
单元2(调价软件)-通用词2;
…………
这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的竞价员,方法虽然差,但是总好过没有方法,比胡乱搭建要强。
2、流程搭建法
这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。
以“调价软件”为例,我想用调价软件,首先想的是“调价软件怎么选”,然后再了解“调价软件哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。我们可以划分出以下维度:
计划1(调价软件该怎么用?):
单元1(调价软件是这样的)-通用词
单元2(小鹿调价软件为你解释)-品牌词
计划2(调价软件怎么选?):
单元1(调价软件选小鹿)-通用词
单元2(小鹿调价软件帮你)-品牌词
计划3(调价软件哪家好?):
单元1(调价软件我家好)-通用词
单元2(小鹿调价软件最好)-品牌词
…………
以上简单的例子,就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建,从不了解竞价,到开始分析哪家培训机构好,敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来,从不了解到最后的了解,最终成交。
这种方法适合于大多数产品,但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析,还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。
3、客户需求搭建法
全面了解访客阶级需求,从人的需求阶级可以根据“马斯洛需求分析”可以分为五大类:
1、生理需求;
2、安全需求;
3、情感需求;
4、尊重需求;
5、自我实现需求。
根据上述需求进行搭建账户划分单元,一个关于“竞价培训”的通用词计划内,我们可以分为五个单元:
1)生理需求单元:想找份竞价工作!
关键词:“竞价工作好找吗?”、“竞价好学吗?”;
2)安全需求单元:调价软件怎么样?
关键词:“调价软件好用吗?”
3)情感需求单元:小鹿调价软件怎么样?
关键词:“小鹿调价软件好不好!”、“小鹿软件用的怎么样”;
4)尊重需求单元:竞价能挣钱!
关键词:“想高薪首选小鹿调价软件”、“小鹿调价软件节省预算”;
5)自我实现需求单元:小鹿企业营销聚合平台。
关键词:“企业营销聚合平台”
搜索“竞价工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“调价软件好用么?”是出于对调价软件的不信任,到搜索品牌词时,则是对某个品牌的情感信任。
搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“营销平台”则是想突破瓶颈,更上一层楼的自我实现需求。
总结:
以上就是小编总结的3种账户搭建的方法,各有各的特点:
1、核心与长尾词搭建法:上手简单,搭建简单,适合新手,但不适合关键词量庞大的情况下使用。
2、流程搭建法:搭建难度和维护难度适中,需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。
3、需求搭建法:搭建难度极高,且很不常用,通常在推广项目多,类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高,会有很不错的点击和转化。
以上就是小鹿君今天的分享,你学会了吗?
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