如果说写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧写出了一篇文案，那它算得上是一篇攻心的文案吗?

我们写文案常常看到一些“走心”的文案，本文为什么称“攻心”文案呢?

如果按照一个标准来衡量文章，那么会有90%的文案是不合格的，这条标准是什么呢?

做百度竞价也要学习文案撰写吗，Why?

“攻心”可以理解为文章有没有抓住目标客户的“痛点”

大伯家的堂姐毕业之后去做公众号，她的文笔还是挺不错的，其中也有很多符合当下时代人喜欢的搞笑、逗乐、有趣的文章，公众号的粉丝和阅读量一直都在保持着小幅度上涨。但领导从来没有夸奖过、表扬过她的行为。直到今年年初主管问了她一个问题“我们的目标客户都是什么样的人呢?”堂姐吞吞吐吐有些答不出来。

如果现在身处教育行业，那么我们文案的方向应该是传达给家长，还是学生;

如果是美容行业，我们的客户是什么样的年龄，喜欢在什么样的平台上浏览文章;

如果是做竞价培训，我们是希望主管看到还是小白看到，他们遇到了什么样的问题，所以才想到要更加深入的学习竞价，才会报名参加我们的培训。

人生必看的电影《当幸福来敲门》中，男主在做销售的时候，去陪客户外出打高尔夫，为了能和客户沟通一两句自己的产品可以等上客户一整天。

但是文案作为屏幕前的销售人员，即使不亲自去见客户，也应该学会分析客户的心理，抓住客户的“痛点”，以此来增加文章的说服力。

那么我们的“攻心”文案到底应该怎么去写呢?

第一点：以客户的身份去写文章

例如：xx培训课程，八年实战，五年积累，为实用而生

这就是一种典型的产品思维，如果用户此时在做竞价时遇到了难题，每次写创意就是写不出来，所以转化效果一直不好。那么他的关注点就只在，你能不能帮我解决创意的问题。什么八年实战，五年积累对用户来说重要吗?

不要一味的去说你的产品怎么怎么好，告诉用户你的产品能帮他解决什么问题。

第二点：攻心文案要围绕着人性进行撰写

人性的特点1：好奇心

最简单的例子：做竞价3个月，他的薪资从3000涨到了10000怎么做到的呢?

稍微深了一点的说：讲讲我在东莞和四个女生合租的日子

两年前这个故事在某吧有几千上万楼的回复，追帖的人也一直在追更

人性的特点2：贪婪

世界上没有不劳而获的方法，但总有人妄想不劳而获

像不运动就可以减肥;每天喝一杯这个，15天能瘦30斤之类的，总有人会相信。

装修用这个方法可以节省30%的钱;暑假期间某美女大学生在家躺着每天能挣500…

从小玩到大的5个朋友，现在有4个在上海工作，所以现在我也一直想去上海。

去年有一个哥们买了大众，今年另一个哥们也提的大众，最近我也总是在关注大众，当他们讨论德系讨论旅行的的时候，我也想跟他们一起讨论。

从众心理也可以理解为羊群效应，大家都在做的事

99%的竞价员都在学习的课程，你确定不看一下吗

人性的特点4：恐惧

脱发是病，容易致ai(大家懂得)

睡觉打呼噜的人到了40岁特别容易xiuke，有些危言耸听所以大家使用这样的方法时也要斟酌

人性的特点5：虚荣

想拥有范冰冰一样的美白肌肤吗?请使用xx牌护肤霜

加入xx行业，半年让你开上奔驰

人性的特点6：懒惰

这个就很简单了，这个周日你是不是啥都没干，就窝在家里打游戏，然后点了个外卖

自从有了外卖，你多久没做过饭，没下过楼去吃饭了