作为一名竞价专员，你是否遇到过这种情况：你接手了一个搜索推广账户，所属行业的CPC(每次点击付费广告)高的惊人，你做了详细的计划，这个方案将会让你的同事们对你刮目相看，仿佛这个行业的格局都将被你改变。

但是很快，你就被现实浇了一盆冷水：预算有限!

那么在预算有限的情况下，该如何调整竞价推广策略降低CPC呢？接下来小鹿君就从以下几个方面与大家分享CPC过高预算有限的情况下如何调整竞价推广策略。

一、重点投放品牌词

在业务起步阶段，非品牌词点击量较大而自己有没有太多预算的时候，投放品牌词是最好的选择。通常来说品牌词的CPC是很便宜的，但是这些词有很大可能会被竞争对手们盯上，所以你要重点投放品牌词。品牌词的CPC通常是很便宜的，所以这些词往往会被竞品们盯上，你肯定不想品牌词的流量被竞品抢走吧，那你就要盯紧一点这些词。

二、尝试投放展示广告

展示广告是定位消费者的好方法，但前提是你要学会利用好它，尤其以服务为本的广告主，可以拿出一部分预算尝试在展示网络上进行投放，只面向那些可以提供服务的城市。

展示广告的样式既可以是传统的文字广告，也可以是图片、视频和富媒体的形式，而且有些时候对展示广告的竞争并没有那么激烈，一个法律服务的客户在搜索上要为每个点击花费80-100元，但是在展示广告上，每一次点击只需2-10元。

在广告位置的选取上，在定时方式的采用上，都要精心选取，还要时刻盯着看哪些媒体不适合推广并及时排除，只要努力，就一定会有收获。

三、把握好广告展现时段

当预算很羞涩的时候，你不得不严格的控制广告展现时间，如果大部分的点击量来源在上午8点到下午6点之间，那么之后的时间最好暂停投放，或者考虑降低50%的出价。

四、使用智能调价工具

竞价软件的优势有：

1）用最少的推广成本获取顶级优化师般的账户管理服务。

2）账户能得到24小时全天候的管理，自动的根据排名变化进行智能调价，比人工照管更靠谱。

3）依靠调价规则设置自动优化关键词排名，从容应对竞争态势变化。

4）释放竞价员的精力和时间，使其投入到完善着陆页、创意等更需要人工智慧的地方。

5）降低出价虚高，优化关键词排名，节省推广成本，提升转化效果。

目前市场上的几家提供调价软件的服务商，其中小鹿调价软件无论从口碑还是客户体验都是最好的。经过数年的客户打磨和技术沉淀，具有调价快，出价准，稳排名，省预算等特点。

五、考虑共享预算

共享预算即分配全部的预算给多个活动，以给到所有的活动展现机会，我们很少会用到这个策略，但当你想要延展预算，这会是个有趣的选择。

共享预算的机制是这样的：假设你设置了预算200元1天，平均分配给2个活动。在某一天，其中一个活动比往常获得的展现及点击都少了，而且只花费了80元，那么在共享预算的机制中，则会把这个活动没有花掉的20元重新分配到另外一个活动上，来提升2个活动整体的广告效果。

六、否定词

在广告上线之后，再用否定词来控制预算是很常见的方法，尝试添加一部分否定关键词列表，然后关注你的搜索词报告，再快速的更新否定词，效果立竿见影。

否词是每天都必须要做的事情，对于广泛词，小鹿君一般不建议去否词，要做也是没有流量，或者钱花不出去，做一些价格低的词，目前百度广泛来的词很杂，精确词主要是做哪些单价特别高的词，或者你通过数据分析，消费很大，却没有效果的词。另外，就是要多注意是否有竞价对手恶意点击自己的账户关键词。

七、加大网站广告信息的展示

网站广告是整合网站的资源，倾力打造的一系列优质推广展示位，一般来说，广告分布于网站的各个高流量页面，占据了页面的焦点位置，以图片或者橱窗等形式展示，一般可分为以下3种类型：

1）Banner广告

主要分布在网站首页、各类目频道首页、产品列表以及买家后台首页等超高流量页面;同时广告位于页面的醒目位置，拥有很好的展示效果和点击率。广告以图片形式展示，更能吸引用户的焦点。Banner广告适合进行店铺宣传、品牌推广和大规模促销。

2）站内展位

主要分布在网站首页和各类目频道首页等超高流量页面。专门的单品和店铺展示橱窗，贴合买家的浏览习惯，获取更精准点击。站内展位适合进行店铺宣传和单品爆款。

3）促销展位

分布在网站的各种促销活动页面，季节性和主题性强，针对最适合的群体展示。按类目和产品特性定制化打造的展示界面和橱窗展位，最全面的展示产品，赢取流量和转化。

八、制定长尾关键词战略

在投放竞价广告的时候，对于竞争太激烈的关键词要慎重投放，以SEO行业为例，如果你想投放“SEO”这个词，并且还要排到前面去的话，因为这个词本来就不便宜，而且点击量非常大，在预算有限的情况下肯定是账户余额很快消耗完毕。

我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词，这些关键词虽然搜索量没那么大，但是有几个好处：

(1)转化率高。会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户。

(2)价格便宜。由于比较精准和冷门，这些关键词往往价格比较便宜，出价较低就能排到前面去。

投放长尾关键词，单个广告带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量得到保障，我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。

竞价广告投放的关键词也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变，特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词，我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做，长期要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键，等确定一批关键词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加大金额跟进。

跟踪热点关键词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前就做好布局，如果在后期跟进的话竞争者众多，转化率会大幅降低，价格也会被炒的很高。

九、一定要做再营销

再营销是指定位那些已经访问过你网站，并对你的业务表现出一定兴趣的人。

这些人一旦到达你的页面，就不要让这些热情白白溜走，在展示网络上进行重定向投放，可以帮你用很低的成本来获取较好的效果。

总结：

深入了解媒体的产品特点，再加上一点点创新，你就可以将预算效益最大化，帮助广告主成就业务的成功，从此走上人生巅峰，玩转PPC，声誉响业内。

小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台，采用独创的竞价算法，智能精准出价，一键批量查排名，根据关键词位置实时调整出价，降低出价虚高，稳定排名，节省企业预算。