这是我早前在做医疗时候写的一篇文章，但现在拿出来仍然不觉得过时，虽然是医疗，但一通百通，换为其他行业做竞价也可以参照，而且也可以当作操作竞价学习的一个教材。

百度竞价做了这么长时间，到目前仍然还是各大民营医院的主要“支柱”，大部分的所有“家当”都压在“竞价上”，除此之外的优化，早已沦丧为使劲的买外链，做新闻源了。

有很多的朋友苦恼于，为什么同样一个项目，有些人做的好，有些人就做的不好？而且似乎都谈起竞价的方向时都是对的。

百度竞价工具也在不断升级，现在就连关键词都不用你自己找了，直接给你找来了。还有搜索词和匹配此的对应，有利于观察关键词表现。

我们日常所做的其实就只有三个环节：关键词、创意、着陆页。做好这三点看似简单，但其实是个长久的事情。小鹿竞价在本文里主要探讨的是关键词的选择与定位。

如何选择关键词？如何定位？也就是你所说的“精准”关键词，到底“精不精准”？是精准了好，还是不精准好？小鹿竞价的感受是：这个标准千万不能统一而定，不是别人选择什么词，你就一定用什么词最好，而是根据自己三方面来考虑关键词的选择。

1.自己医院的自身品牌是否有优势？

2.自己的推广费用是否充足？

3.自己的诊疗病种范围的拓展？

这三点估计大部分人没怎么考虑过，考虑最多的都是自己选的词，然后又通过自己的商务通，和统计表找出有对话的词，有就诊的词。

但是说实话有些词没就诊不一定没价值，说不定还是你的着陆页的问题，或者排名的问题。

我重点说以上三点，为什么要按照这样的标准来选， 因为这是最终决定你关键词选择的一个重要因素。

一、自己医院的自身品牌是否有优势？

医院自身品牌有优势，那完全可以大力做一些很热点的关键词，不会怕消费高而浪费。因为品牌的优势已经存在，可信度高。尽量选择非常精准的词。

如果你自身品牌没优势，那我劝你多做些边缘词+精准词，把两个的排名调整下。精准词不要硬往上顶，把边缘词排名做好些。精准词排名可以分时间段调整，在对手调词的空档调词。

为什么要这样？

我们分关键词一般分症状名词、症状描述、治疗类、手术类、医院类。从治疗类就已经算是精准词了。

那么症状描述和症状名词就是稍微边缘点的词。这类词作为重点的原因在于，从最初级进行拦截。你们可以想想，患者之所以搜这些词，就是因为他们还不了解这个病，在不了解的时候立刻就遇见了你，是不一开始就让他有了印象？更容易转化？而他如果已经问怎么治疗，还有医院的时候，等于他已经了解了这个病了，也许从网站其他医院已经了解了，只是还不放心医院再想问一下而已。这种病人其实很难转化，你说的不对，立刻就走人了。而且对治疗有一定的了解，又被其他对手早驯化了一遍了，在你这里还用那么老一套很难再被驯化。这就是为什么一个没有

品牌的医院，只把精准词作为唯一的误区。

二、推广费用是否充足？

推广费用充足，那就可以完全铺展开来，没必要畏畏缩缩地选词，也就是没必要那么地精准，可以多做些，多拓展些边缘词。

三、自己诊疗病种范围是否可以拓展？

这一点就是说你诊疗的病种能否做一些别人不愿意做，看不上的病种，来以低价的去做，现在不要嫌弃病种，只要得病的人，身子都娇贵，都愿意去医院看，比如肛肠里有便秘，比如鼻炎里的老流鼻涕，比如割阑尾，比如治脚气等等，当然这里只是打个比方而已。这些可以让你能快速的提高对话，及就诊。

综合以上选词，确保关键词上面不吃亏。

总结一下就是，已经有些优势的医院以精准为主力+边缘词的拓展扩大自己版图，也就是直接转化老人+驯化新人。但对于刚开始做，或者品牌基础不好的，就只能以驯化新人为主+紧跟精准关键词，毕竟“新人”好培养，好塑造。除非你有个异常强大的咨询。关键词选好+创意做出差异化和特色+着陆页的引导方式，对话自然会提升。