SEM推广竞争激烈，很多竞价员面对着推广预算低、均点高、转化低的困境。

可以计算一下，假如预算仅为200元，关键词左侧有排名的情况下，一次点击价格在20元左右，那推广账户会在被点击10次左右后到达下线，这10次左右的点击又能有几个咨询呢?这种出价排名高，点击量少，转化低的情况下，依旧抢排名无异于钱投大海。

所以要合理控制竞价推广流量，包括流量的多少和质量，想要哪些流量?不要哪些流量?哪些关键词出高价?哪些关键词出低价?哪些关键词是终端客户搜索的?哪些关键词是同行经常搜索的?

因为不同的关键词带来的流量意向不同，竞争程度不同，所以价值也不同，自然出价也不一样。不是所有的关键词都要出高价，或者所有的关键词都设置一样的出价，要根据关键词本身地意向程度来设置出价价格。

1、根据意向程度合理投放竞价广告

行业词

行业词量较大，而且意向程度也不是非常高，可以把这类关键词的出价设置较第二阶段关键词低一些。

短词

同样低价跑，短语核心，当做引流词，只要它的均价在你可以接受的范围内就继续跑，并从中筛选出高转化词，进行下一步操作。

品牌词、价格词

这类词的意向程度较高，可以选择出高价抢排名，尤其是品牌词，主要负责获取精准人群、高概率转化。

2、优化关键词与着陆页面等内容

加强相关性

一定要加强搜索词、关键词、着陆页三者之间的相关性，以此来增加访问时长和浏览量，降低跳出率。

竞价创意

通过竞价推广创意规避无用点击，这样可以减少不相关的客户群体点击我们的竞价广告，造成资源浪费。

竞价着陆页

优化丰富竞价推广着陆页，增强营销性，抓住对应客户关注点，通过竞价页面说服逻辑与引导，促进访客进行咨询。

诱饵

合理设置诱饵，根据客户需求设置咨询诱饵，提高客户咨询概率。

对低预算竞价账户进行推广，要明确展现不是目的，转化才是。竞价账户预算低，就需要严格减少预算浪费，要将钱用在刀刃上，所以关键词精准流量非常重要，不但需要避免过多的不相关搜索，还要压低点击成本。