小鹿竞价软件今天考考大家。

下面这张图，你觉得它的问题是什么?

对话率不高？消费不稳定?点击量太少?均价太高?……

我想，大家的答案可能各不相同。

在以往文章里，我曾说过：数据分析需要有一套系统化的流程，而它的流程就是：发现问题-分析、确定问题-分解问题-操作执行。

刚刚我们所做的恰是第一步发现问题。

所谓万事开头难，这也恰是很多竞价员所头痛的一个步骤。

▲ “我看不出来这套数据上的问题是什么”

▲ “我看出来了，但是我不确定对不对”

▲ “我觉得这套数据哪哪都有问题，到底应该先优化什么”

……

如果你看不出来问题在哪里，那你就可以根据日期从后向前看。

我们再来看这张图。从整体的效果来说，它的线索是提升的，但线索成本却并没有下降。

再来看它的对话率，整体还是处于一个上升趋势，只是有点不稳定，但点击率并不处于一个上升趋势，各项成本也是偏高。

所以，由此可以推断这套数据的问题是成本高。

根据这套数据来说，如果我们想提升效果，该怎么做?

▲ 降低成本

▲ 增加对话量

既然优化方法出来了，那我们就需要进一步去分解方法，确定操作流程。

想一下，降低成本都有哪些方法?

想一下，增加对话量都有哪些方法?

思考一下

没错，降低成本我们可以通过：

1. 降低均价

2. 提高对话率

增加对话量我们可以通过：

3. 增加流量质量

好，基本的解决方法出来了，那…面对上面3个操作：

你会降低哪些词的均价?

你会如何提高对话量?

你又会如何提升流量质量?

再问，如果让你对这三个操作方法进行排序，你会先操作哪个、后操作哪个、最后后操作哪个?

是123、321、132，还是213呢?

各位SEMer，心中有答案了吗?

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