现在做百度竞价的企业越来越多了，相关数据显示目前百度的竞价客户已经超过四十万家，不得不说百度真的很牛啊。有的企业做百度竞价尝到了甜头，赚到了钱，但那都是少数懂得技巧的企业；多数没挣到钱的企业还在不懂和摸索中，百度竞价真有这么难吗?

误区：以为出价高就能排到百度推广左边前几位，就会有咨询量和订单量。

先来看几个公式：

百度竞价真正的排名规则：综合排名指数 =自身出价 * 质量度

关键词每次的点击价格=(下一名出价 * 下一名质量度)/关键词质量度+0.01

关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量)

百度竞价账户优化其实就是分析上面公式来做的。

下面小鹿君分别从以下几个环节来介绍账户优化技巧：

一、推广计划建立技巧

百度推广计划是对推广目标的一个大的分类，主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户，推广计划都清楚明了富有条理，对排名和管理都起到了好处。

如何设置推广计划使账户结构优质呢?首先你要考虑下你的产品或服务是什么，围绕你的产品或服务来设立推广计划，

例如：

1）你是一个做语言培训的公司，那么推广计划的建立可以是：英语培训、日语培训、法语培训、韩语培训等等;

2）你是卖家电的公司，推广计划可以这样建立：电冰箱、热水器、空调、洗衣机等等;

3）如果说你的产品对地域有很大的要求，你也可以建立推广计划为：北京地区、上海地区、广州地区、浙江地区等等。

也可以分为重点推广词计划，一般推广词计划;方式很多就不一一列举了，总而言之推广计划是围绕推广目的而展开的一个大的类别，用于管理各类别的关键词，使账户结构清晰明了。

曾经看到过有的公司建立推广计划的时候，没有明确的分类，命名错乱，有很多重复的名称，账户结构一直不好，排名始终上不去，浪费了很多的推广费用。

注意：推广计划一旦建立，计划名称就改不了了，除非删除之后重新建立新计划，这样很麻烦，对账户也有所影响，所以在建立推广计划之前一定要考虑清楚再操作。

二、推广单元建立技巧

每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。我们强烈建议广告主将意义相近，结构相同（如英语培训学校-英语培训中心，雅思培训-雅思英语培训）的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性的撰写创意。

1、从意义相近的角度出发，广告主可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元

1）产品词

产品词可以是广告主提供产品／服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”“鲜花”“宠物用品”“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”“买玫瑰花”“皇家猫粮”“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般比较明确，建议广告主在创意中着重突出产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属于大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属于细类，请广告主根据自身业务性质灵活把握。

2）通俗词

广告主的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给广告主带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议广告主根据自身业务特点进行尝试。

3）地域词

地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望在本地消费/购买，建议广告主在创意中突出产品／服务的地域便利性。

4）品牌词

品牌词即含有广告主的自有品牌的关键词，如“百度”等，或一些专有品牌资产名称，如广告主的企业拥有的专有技术、专利名称等，但广告主不能提交侵犯他人知识产权的关健词。

5）人群相关词

网民未直接表达对产品／服务的需求，但搜索词表达出的他们相关的兴趣点，与广告主的潜在客户群的需求可能高度吻合。广告主可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是广告主的潜在客户。

2、从结构相的角度出发，广告主可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元

1）名词类

如：少儿英语ー儿童英语一幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班一雅思语法班

2）短语类

如：练口语一学口语－提高口语，雅思报名一雅思考试报名。

3）疑问句

如：怎样才能学好英语一如何提高英语水平。

4）陈述句

如：宝宝说英语孩子学英语。

三、关键词选择技巧

百度首页上搜索的词至关重要，所以关键词的选取也是根据要销售的产品或者服务来确定，由大的产品名称一直到小的产品细节都可以设置为关键词，一般企业设置关键词的时候，喜欢把产品名称作为关键词，想到一些之后，就想不出来了，在此小鹿君为大家推荐一款拓词神器——小鹿关键词拓展工具。

小鹿关键词拓展工具对种子词进行词性拓展，一次性可输入100个种子词，根据种子词拓展出网民搜索频次较高的词，让你快速挖掘出用户可能在搜索引擎里搜索的词。

简单说关键词选择的技巧有：

1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

2、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

4、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

四、质量度优化技巧

质量度的重要性：关系到推广结果会不会排在左边靠前位置，关系到关键词点击价格也就是投入成本，关系到投入了成本能不能产生回报也就是转化率和订单等等。

影响质量度的因素有哪些?

账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、账户稳定性、关键词点击率、账户信用

关键词质量度的计算公式：

质量度=综合排名指数 / 关键词出价

怎样提高关键词质量度?

1、努力反复优化创意撰写质量。

2、把计划和单元调理分得更清楚，账户结构更明了。

3、提高关键词的展现量和点击量。

4、选择合适的显示URL。

5、着陆页(访问URL)与创意的匹配度。

6、选择更具体、商业意图更明显的关键词。

7、账户历史表现(信用积累、历史点击率)。

五、创意撰写技巧

创意的重要程度：★★★★★ 直接影响到关键词的质量度和排名

创意撰写技巧：

1、创意中着重突出产品特色。

2、插入通配符(3个为宜-标题-第一行-第二行) ，语句通顺。

3、标题尽量原创。

4、适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。

5、合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。

6、简明精练，言简意赅。

7、体现所在推广单元的主题。

8、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。

9、多种创意展现形式(如箭形或矩形)，对于点击率提升有一定帮助。

看了以上技巧你是不是还是不知道优质的创意该怎么写？小鹿君为大家介绍一款撰写创意的神器——小鹿拓创意工具。使用小鹿拓创意工具可以帮助用户免费拓出用户所在行业的优质的创意，让大家轻松的撰写出优质的广告创意。

以上便是小鹿君为大家分享的竞价秘籍，供大家参考。