不管外界如何评论百度竞价，但都不可否认百度竞价推广在于中小企业心目中的位置， 百度竞价可以快速提升企业知名度，而且对获得较好的市场占有率也有一定的帮助。百度竞价不只以价格作为排名 的依据，还要考虑网站用户体验、关键词质量度、账户信誉度等，但很多企业还处在一个误区： “只管出价”。像这样的问题，会让企业在推广道路上走很多弯路，可能还会浪费推广费， 至于该如何规避这个问题，就要在做百度竞价时绕开这些误区：

误区一：排名是由单一的价格决定的

网站竞价排名位置是由信誉度、出价、质量度等决定的。百度竞价关键词质量度的三个主要因素:

用户体验：

无论是搜索引擎优化还是百度凤巢竞价系统，一般都是以用户体验为主的，搜索引擎的 最终目的就是做好用户体验，提供有浏览价值的内容给用户。

点击率：

同样是做竞价，但是不同的网站质量、不同的竞价标题以及描述，对用户造成的影响力 是完全不同的。

账户历史表现：

账户稳定投放时长、关键词创意有无触犯黑名单、账户有无违规行为等。

误区二：工作内容只是修改关键词和更新创意

百度度竞价管理是一项非常细致的工作，账户管理人员必须有足够的耐心做数据分析， 并根据数据分析结果做相应的调整，调整账户的目的就是降低推广成本，提升效果。让企业 的推广工作进行的更顺利。

误区三：百度竞价关键词和创意越多越好

有的东西要适可为止，量不多而求其精，标题创意是比较容易提高用户转化率的，也有助于引进有需求的客户，但如果创意是模棱两可的内容，会对用户造成选择困扰，对产品次点击的广告费就浪费了！

误区四：关键词排名一定只有第一才是最好的

关键词排名越高，相对误点的概率较大，这意味着广告成本的支出也会越高。如果大量 的点击，带来的转化率很低的话，排名第一就悲剧了，重要的还是要把网站的基础工作搞好、 把产品搞好，即使你的排名不在第一，可能在第三、第四，转化率都不见得比不过排名第一 的，与其花那么高的出价，不如把您的网站优化的更精致、内容更富代表性，排名不在第一 第二也是可以参考的选择，可能性价比还会更高。

误区五：关键词质量度低一定需要优化

关键词的质量度在竞价中是很重要的，它关系着百度竞价的成本和排名。但不要一看到质量度下降就盲目的出价、改创意。而是要对我们之前所有投放过的关键字及价格、点击率和转化率做数据分析，去判断，这个关键词是否值得去优化，再做相应的调整，以求最低的成本创造最大的效益。

今天小鹿推广是来帮这部分人士解决疑难杂症的！看看竞价到底该怎么做，才会让我们的营销效果更显著，同时不至于把自己搞得太疲惫，压力满满的。

第一步、分析目标

不能像无头苍蝇，抓住什么算什么，而是应该要有一个目标。分析数据也是一样的，就拿我们小鹿推广来说，我们是做百度竞价等SEM工具产品的，要分析每天多少个访客、多少个咨询、 哪些页面停留较长、哪些关键词搜索量高等等。

第二步、数据整理

这是一个很基础的工作，是做数据分析前的准备工作，比方说关键词报告、搜索词报告、 单元报告、计划等等。

第三步、分清主次

竞价的大多数工作是在分析关键词，而且关键词数量几万个都有，我们是不可能把每个 都照顾到的，我们要着重关注一些比较重点的关键词就可以了。没有十全十美的账户，即使 账户存在一些小问题，我们都只需要去关注哪些对营销效果有关系的数据，然后分析会产生 什么样的影响？为什么会出现这样的问题？如何解决这个问题？就比方说，一段时间内，突然流量下降了，那我们就要考虑这几个问题：

1、页面内容不是用户想要的信息。

2、用户的搜索习惯是不是发生了改变。

3、去看一下竞争对手的情况，是不是他们都在做一些调整。

一般流量较大幅度的改变，可能是自己的调整出了问题或者是竞争对手的调整，从而影 响到了我们，如果说我们是调整了转化工具、页面或者访问 URL，那就调整回之前，再看下 情况。如果还是这样的话，较大的可能是竞争对手做了一些调整动作。我们就要去分析他们 了。通常情况用户的搜索习惯不太会发生改变的，一般在某个阶段中，会固定很长时间的。

第四步、懂得关键词优先展现的原理

官方的解释是这样的：在我们的账户内，如果有多个关键词都符合展现条件，系统会优 先考虑与用户搜索的关键词完全一致的关键词，还展现该关键词对应的创意！其次，考虑能 获得排名的关键词，这个是以（质量度*出价更高）来决定的！

比方说，用户搜索“小鹿百度竞价”，您账户中有以下几个关键词符合展现条件，那按照 （质量度*出价更高）从高到低的排序分别是：

①竞价软件，出价 5 元

②小鹿百度竞价，出价 3 元

③百度竞价软件，出价 4 元

因为关键词“小鹿百度竞价”与搜索词完全一致，因而优先展现，如果您未提交“小鹿百度竞价”这个关键词，则由“质量度*出价更高”的关键词“竞价软件”优先展现。 有些童鞋的关键词明明是有效状态，可是没有正常展现，这说明我们的关键词出价达到最低展现价格，只是有可以获得展现的机会，但并不意味着就能展现，还需要满足一些条件才可以的。

①账户余额不能是 0。

②关键词出价要高于最低展现价格。

③是否有推广地域限制，且用户的 IP 刚好在你限制的地域以外。

④关键词是否符合用户的搜索需求。

总之，百度竞价是要好好做分析的一项课程，否则成本远远高于你的回报！并不是砸钱 就能赚钱的！

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