来源：赵阳博客

2019年大家都在说：竞价推广进入寒冬，sem竞价推广越来越不好做了!

很多竞价员不知道何去何从~

其实我们作为营销人，小鹿竞价提醒大家，我们首先要学会的就是——明势。

觉得竞价难做是因为很多人没有掌握优化节奏，一个好的竞价员=工具+底层逻辑+技巧。

也就是说我们必须要掌握OCPC、智能营销页、基木鱼、爱番番、人群投放等技能。

比如当我们看到以下数据的时候，应该如何进行优化呢?

新建计划，添加意向高的关键词，删掉账户中一些广否词。

2、降均价

均价高无转化的关键词批量降价，点击率下降需优化高质量词创意。

3、提转化

流量提升时转化率会不稳定，我们需要保证转化词流量充足。

如果预算不变想要提升下效果，赵阳老师不建议大家大范围的放宽匹配方式，我们真正想提升的是意向高有转化的关键词。

当原账户结构比较臃肿的时候可以考虑新建计划执行，均价很高点击很少的关键词可以直接降价，或者在单元精否。

在增加预算时，提升点击量是最核心的操作，提价是放量操作中最后一项操作，预算提升的不多优先提升转化率，预算提升的多优先放匹配。流量提升的同时一定要关注转化率。

1、人群定向

缺量严重的情况下，可以利用人群搜索、点击、浏览行为进行人群定向来获取更多的意向受众。

2、高级创意

图片、视频、闪投创意的使用是我们现在很多人没有完全重视起来的一个节流的操作。

3、基木鱼

智能营销页可以大大降低我们建站的成本，可以根据访客的不同需求制定针对性的页面提升转化率。

4、爱番番

更好的线索追溯和线索跟踪不但可以帮助销售进行线索的跟进，也可以帮助我们进行追溯，减少扯皮。