做了一段时间的百度竞价推广，想必各位竞价员一定会有很多各种各样的问题，别问我是怎么知道的，刚刚统计完各位学员在竞价工作中遇到的问题。

比如，有点击无对话、成本高、线索少、线索有效率低，面对百度竞价推广账户效果不稳定，成本波动大的情况找不到问题等等。

百度竞价推广账户出现问题很正常，关键是能不能快速发现问题，解决问题，这就是新人竞价员与优秀竞价员的差距，也是竞价员能力判断的标准。

那么今天就来给大家分享一下竞价员工作日常问题的解决思路和技巧

大部分竞价员早上起床来到公司，打开电脑，心想今天又是努力工作的一天呐!统计完昨天的数据，真的太惨了，没有转化，成本还高，那就努力优化百度竞价推广账户，先分析数据，再优化账户，一顿操作猛如虎之后，可能会出现两种情况，一种是略微见效，另一种则是没有见效。

为什么忙碌一天，百度竞价推广账户效果没有见效呢?

想必你优化的方法和方向都是错误的，自然忙碌一天百度竞价推广账户没有效果。

首先让我们回想一下，做百度竞价推广最初的三个环节：流量、承载和转化

流量环节：关键词的选择、百度竞价推广账户的策略、创意的撰写

承载环节：页面的布局、转化通道的设置

转化环节：客服的在线话术、销售的追单技巧

这三个环节是环环相扣的，百度竞价推广账户但凡效果不好，肯定是某一个环节出现了问题，要想优化账户，就要先确定哪个环节出现了问题。

营销漏斗目标分解

做百度竞价推广后出现所有的问题，都可以归总到营销漏斗中。

展现：将创意广告展现在网民面前，通过匹配模式，关键词出价，否词、创意撰写等操作，尽可能多的将广告展示在有购买意向的消费者面前

点击：展现在网民面前，获取展现之后，需要让网民对我们的广告进行点击，通过优秀的创意撰写，吸引潜在用户点击广告

抵达：用户点击广告之后，尽量让用户点击我们的页面，尽可能的减少访客流失

咨询：进入页面之后，我们要尽量的去提升页面和用户需求的匹配度，让更多的用户产生，留电话、填表单、在线对话或者网页回呼等各种各样的转化行为

留线索：通过在线话术，让人工客服或者机器人，尽量多的要到客户的联系方式(电话/微信)，便于我们更加快速有效的追单

作为竞价员，我们要尽可能多的让最后留线索的环节数量最大化，尽可能减少每个环节的流失。                                                   文章来源：赵阳博客