中国互联网经过近十余年的飞速发展，行业开始迈入了缓慢增长的成熟期，随之而来的是用户规模趋于饱和，用户流量增速显著趋缓。在这一背景下，信息流广告获客成本逐年上升，流量红利不再，投放策略由流量到运营才是长久之道，抖音企业号作为广告流量与内容流量的承载点，在往期广告投放中被广告主所忽视，做好企业号运营，才能在这个竞争逐步加剧的营销环境里，占领一席之地。
通过研究当前信息流广告营销现状，以具体案例来分析当前广告客户，营销模式的缺失与滞后，在整个营销链路中，企业号作为流量的承接方，却一直被广告主忽视，通过研究，探索企业号运营在营销链路中的价值及意义，并提出具体的营销策略，广告营销+内容营销必将是营销的趋势，
每一个在抖音上做广告的企业主，都建议运营一个企业号，沉淀内容，做营销复利。
1.信息流广告的发展历程
CNNC第45次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截止2020年6月，中国网民规模达9.4亿，其中手机网民规模高达9.32亿，移动手机用户占比高达99.2%。
那么如此大的网民基数，这些网民又在手机端看些什么呢？他们把时间花在了哪里？在各类APP中，即时通讯类使用时间最长，占比15%，网络视频、短视频、网络音频、网络音乐、网络文学应用的市场占比分类第二到第六。短视频使用时长占比11%，同比去年同期增加2.8个百分点，增长明显。
得益于中国互联网庞大的网民基数，中国信息流广告市场呈现跨越式的增长。从2014年50亿，到2020年超过2000亿。
我们再来看信息流广告的发展历程。
信息流广告整体发展路径是由国外衍生到国内。最早呢，是由facebook于2006年，首次引出，5年后，推特也开始发展信息流广告；到了2012年，由新浪微博首次引入国内，信息流广告广告进入蓬勃发展期。
2013年，腾讯新闻客户端上线信息流广告；
2014年，今日头条引入原生信息流广告；
2015年，微信朋友圈系列广告正式上线；
2016年，百度推出信息流广告产品。
信息流广告在进入爆发期，2020年，信息流广告市场已达557亿。
2.信息流广告的优势
随着信息流广告的飞跃发展，信息流广告形式也越来越多样化，从pc端到手机端，从文字链、图片、到视频、短视频，信息流广告样式随着科技互联网的发展不断更新换代。对于企业主来说，以往投放广告，做品牌营销，通常来说更多的是偏向于线下广告，而随着线上移动互联网的迅猛发展，线上信息流广告已成为商家必不可少的一项预算支出。
信息流广告和线下广告相比，有哪些优势和突出点？
时效性: 信息流广告时效性更强，一个普通的线下传统广告，需要经历策划、设计、制作、排期等等流程，一个营销活动的实施从初始设计到最终展现到商场的广告牌上去，需要经历一定的时间周期，少则至少一周，多则一个月、二个月，广告投放的时效性大大减弱。
对于线上信息流广告来说，一个广告从策划到展示给用户，少则几个小时，多则一天，最花时间的反倒是素材设计，而其他时间花费基本可以忽略不计，这就是信息流广告，它的时效性极强！
精准定向: 以线下某个商超广告为例，一条广告的用户覆受众覆盖范围最多不超过商场的10公里，而且不是每个人都会注意到。不论是小孩儿、学生、青年、中年、老年，这些用户群体都能看到，但他们观看的效果价值有限，对于广告主来说，核心需求是把广告展示给目标需求用户，比如是超市商品打折，那可能更多的面向家庭主妇、已婚等等人群；如果是化妆品，那可能更多的面向女性用户，如果广告展现给小孩儿、老人这些用户人群，意义就不大。
对于信息流广告而言，我们可以自主选择要投放的人群属性，比如用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等等，而且能够把营销广告多次主动推送到用户手机上，从而实现广告的精准推广，这是线下广告远远达不到的。
信息流广告作为互联网广告中极为重要的一环，在当下流量难以持续增长的状态下，广告主存在着什么样的困境与缺失。
1，广告主投放模式的缺失,广告样式重复，用户审美疲劳，广告视频结构单一。即使是不同行业不同客户，广告类型几乎都是大同小异。对于平台用户来说，刷的太多，看的太多，自然就逐步对视频内容产生了审美疲劳，甚至很多情况下，会出现下面这种情况，一个视频还没播放两秒，用户就已经知道了后面的内容，很多时候都知道“额，这是个广告”，直接划掉。
竞争压力过大，转化成本日趋上升，不论是主观原因还是客观原因，线上获客成本在逐日上升，是不可争辩的事实。单一的以粗放的广告投放形式，很难保持稳定的长效收益。
投放模式单一，流量没有承接点，对于大部分客户来说，仅仅把媒体平台当做是投放渠道，有营销活动，就借平台推广一下，没活动，就彻底不推。这次推广活动和下次推广活动，完全断层，没有很好的流量承接点。
2．字节系信息流广告客户，线上推广形式种类
销售线索收集：如上面视频内容所示，包含了表单收集、电话拨打、在线咨询，这是传统意义上，较为经典的获客模式，让用户在营销页面留下手机号，而后，电话回访客户。
微信复制: 某些行业的客户，投放需求为获取用户的个人微信，可以在营销页面上直接留公众号信息，让用户去主动添加关注微信，而后引导添加私人微信，转化路径长，客户流失率高；
电商店铺推广: 客户有淘宝、京东类店铺，在媒体平台投放广告，需求为由媒体平台向淘宝京东店铺引流，转化路径长，用户跳失率高；
抖音号推广: 转化目标通常为抖音号关注、抖音号私信，由专门的客户去承接线上客户咨询服务，引导客户留资转化。
门店推广: 用广告的形式，给线下门店倒流，提升门店曝光度。不论采用以上5种推广目的中的哪一种，核心目标都是为了促进转化及快速成交，这也是多数信息流广告主常用的推广形式，但都存在不可忽略的缺陷。
1.推广路径的缺失
多数广告主只为追求一时转化效果，比如说表单成本及线索量级，而缺乏对品牌的形象建设。而单一的效果广告营销造成转化路径缺失，多数用户看到广告，而没有留下来，企业号，作为流量的承接点，在广告营销中的价值缺位。以线索收集类广告为例，常见的广告转化路径是什么样的？
用户浏览广告创意-点击-进入落地页-留资转化。这是已转化客户的浏览路径。而另外一部分客户，他们是刷到了广告，当时不需要，当他需要的时候，却找不到这个广告内容，因为信息流广告的推荐机制，是主动推送，用户没转化，就认为这不是目标客户，可能二次推荐就会把他直接过滤掉。即使客户主动搜索，也很难搜到。
当前效果类广告推广形式多为此类，这种形式真的完整吗？不完整。这就是信息流广告一个很大的缺点，系统主动推送内容，这次推送了，没转化，下次就找不到了。
而完整的广告投放路径就应如此吗？不是的。在以往的信息流广告中，企业号在广告转化路径中的价值基本为0，系统把广告展现给了用户，用户看完了就结束了，如何让用户留下来，创造后期营销转化机会，这就是企业号的价值。企业号，作为广告流量的承接点与聚集地，让每个刷到广告的人留下来，通过企业号主页内容去吸引粉丝，关注企业号，产生后期营销转化机会，才是企业号原该发挥的价值。
2.强营销弱运营
在实际广告投放中，大部分甲方客户仅仅把媒体平台当做一种获客渠道，而非想着是否要进行长效经营，比如说，公司是否要经营一个企业号，是否要针对企业号粉丝进行有意向的营销活动，是否有长期规划视频宣传内容。
对于大部分广告主来说，缺乏有意识的规划。以下为某些行业头部企业主他们在抖音上的粉丝量：
地产行业：万科在东莞 粉丝量46万；
教育行业：升学教育 1万；
装修行业：土巴兔 86万
和那些动辄几百上千万的个人达人号比起来，企业号的粉丝量少的可怜，也正是因为这些少的可怜的企业号，显现企业号领域的巨大空缺。大部分企业号都处于有且荒废的状态。这样一种形态下，抖音平台仅仅被作为一种获客渠道。企业号的价值被严重缩小，浪费广告费及流量资源。
3.企业号的价值: 广告流量与内容流量聚集地,对于在抖音上做营销的企业主来说，我们可以把流量分为两种。
广告流量：由实际广告投放所带来的流量，目标就是为了宣传品牌，获取转化；
内容流量：由企业号发布的视频内容，根据用户浏览行为及视频质量，获取系统推荐。通过广告流量吸引用户关注企业号，通过视频内容沉淀粉丝做长效经营，所以企业号是广告流量与内容流量的承载点。
营销场景的依托点: 企业主在抖音上做营销，做品牌建设，核心目的还是为了提升品牌宣传力及实际转化营收。如果仅仅只做广告投放，不做企业号运营，没有品牌信用背书，用户愿意成交的意愿不强；即使购买了产品，也无法直接留下客户做二次营销，因为没有企业号。所以，通过运营企业号能够很好地解决这一点，客户信任度度高，购买意愿更强，二次复购概率更大。
1.企业号建设，基础建设，完成认证
一个完成认证的企业号才有营销的基础，通过认证，能够拥有官方蓝V标识，获得官方背书，提升权威感和信用感；
2.头像、主页头图装修、自我介绍
一个好的头像，传达了公司文化及品牌调性，一个好的主页头图能够快速向用户传达我的喜好，自我介绍是告诉用户我是谁，我能提供什么。通过这三部分合理的装修，能够迅速打造企业号定位，给用户塑造企业号形象。
工具组件-官方链接
在企业号主页设定官方链接，帮助用户快速了解产品信息，并提升转化概率。
3.打造人设
如果把主页基础装修比作是外在形象包装，那么视频内容就是品牌的的性格内在，用户通过抖音主页初步认识，形成形象认知，进一步通过视频内容熟悉品牌的内在。
就企业号而言，如何去传达自己的产品信息？
可以从三个方面入手：传播品牌理念、打造品牌人设、讲好品牌故事。
将枯燥的内容抖音化，打造抖音范儿，迎合平台调性，获得用户关注。
4.沉淀粉丝
不论是广告流量还是自然流量，一个用户愿意关注企业号，本身就是对企业号感兴趣的，和普通的个人达人号粉丝相比，企业号粉丝价值更高，这些粉丝或是喜欢视频内容，或是喜欢品牌产品。如何长久的留住粉丝，是每个企业号该思考的问题。
5.生意转化
添加营销组件，认领poi门店，通过营销互动，引导用户线下到店消费；添加优惠团购活动，帮助店铺线上即可成单获客；视频内容带货，通过发布优质视频，配合dou+，直接带货；直播间带货，直播间售卖产品，通过优质商品，吸引用户直接转化。
截止2020年8月，抖音日活用户数超过6亿，日均视频搜索数超过4亿，万粉抖音号超过100万。抖音俨然成了一款国民级的短视频产品，在抖音上做广告，已成为众多企业主必不可少的预算开支。
传统信息流广告营销，仅仅将抖音作为众多获客渠道中的一个，在抖音上花钱做广告，获取转化客户。花钱就有流量，不花钱就没转化，投放链路单一，不可复利。
随着市场营销环境的变化，各路品牌方及各个行业大V纷纷入驻抖音，抖音号作为广告流量的承载点，在传统信息流广告模式下，这一隐含着巨大价值的流量点其显现出来的作用却是微乎其微，这种营销模式的存在原本就是不完善的！截止2019年9月，抖音企业号入驻企业数超过100万，而同一时期的中国企业总数高达1.2亿，所以，企业号市场在未来的很长一段时间里，都将处于红利期，大有作为！
随着抖音官方对抖音企业号的定位做进一步加强，通过深度运营企业号，完成品牌建设，由单一的信息流广告过渡到广告+内容营销模式。广告流量+内容流量双驱动，集中往企业号聚集流量，从公域到私域深度运营，这种营销模式才是良性的、可复利的。
所以，在抖音上做营销的广告主，加强企业号运营，随着时间的沉淀，与流量的聚集，抖音账号的价值，在未来将会被无限放大！
再则，抖音本来作为内容推荐机制载体，天然属性适合内容营销，所以对于企业主在抖音上，深度运营企业号，在存量流量时代，必将是营销的趋势，不可或缺，势不可挡。 文章来源：鸟哥笔记
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