知乎作为目前国内最大的知识分享平台，一句“有问题上知乎”，逐渐让知乎走进大众视野，而且近几年来看，知乎的用户已经下沉到三四线城市，有着天然的广告平台优势和良好的用户基础，知乎自然也是信息流推广的必选渠道，但是由于知乎信息流不同于百度、头条等，其平台特性导致知乎信息流的优化方式与其他渠道有着很大的区别。

所以今天我们就来聊聊知乎信息流基本情况，以及如何投放知乎信息流。

知乎信息流渠道分析

平台特性

作为国内最大的只是平台，汇集了很大一部分高素质、高学历、高收入的白领群体，是信息流渠道中用户质量较高、黏度较大的推广平台

用户特征

年轻化、白领、高学历、高收入用户

知乎信息流的优势

知乎在用户获取信息中，建立了高低的信任程度，利用深度的信任度，影响消费决策，更容易成交;可以在用户群体内，跟容易的引导传播

知乎信息流的缺点

用户较为理性，对标题、页面要求较高

知乎信息流的投放建议

教育培训、电商、游戏、旅游、金融等行业。

知乎信息流的版位介绍

首页、问题页、回答页

知乎信息流的创意形式

大图、文字、视频、小图、组图。

很多人都觉得现在信息流广告视频比图片效果好，但是基于知乎信息流的特殊性，文字创意的效果要高于视频和图片。

定向方式

基础定向：性别、地域、操作系统、网络类型

人群标签：内容定向、兴趣定向、关键词定向

知乎信息流账户实操

广告版位

分为大图、文字链、小图、多图、视频、web矩形、web图文，其中优选的 是“文字链”

广告位

其中分为不限和自定义两种。其中“自定义”选项中会有“首页”、“问题页”、“回答页”三个选择，我们一般都会选择“首页”。

因为从平台的流量分发机制来看：首页>问题>回答

定向设置

这其中的选项根据自身的要求选择即可，重点还是在于后面的关键词定向。

关键词定向

关键词定向参看百度的意图词就可以了，他搜索的词汇还是一意图词搜索问题居多，比如一些行业短词，不一定是咨询，更多的是一些问题，代表当前的搜索意图，还是比较准确的。

如果是以关键词定向的话，以短词为主。

创意展现方式

有两个选择：优选和轮替

前三天轮替，让系统选择转化率好的。如果优选的话系统是以点击率判断的，不看转化率，那个点击高就多次展现，轮替的话可以让创意有平均的展现机会，具体是已转化为准的。

创意名称

可以用我们的行业词去知乎上进行搜索，会出现一些问题，这些问题都可以作为我们的创意名称，不要出现硬广。

下方的内容就可以按照我们的实际情况去填写。

基于知乎平台的特性，好的标题、创意、素材和内容，不仅仅能够起到即时推广的效果，还能促进用户主动转发，这才是知乎平台的魅力所在，但是随着信息流行业的竞争力逐渐增大，知乎信息流的优化难度也日渐更高。