电商行业蓬勃发展，很多人觉得这是电商代运营很好的时机，但是纵观整个电商代运营市场，跟电商行业相比，呈现的是一种萎靡的状态，为什么会这样呢？电商的需求越来越大，做好电商运营的必要性就越来越强，而随着互联网的发展，人们的网络意识越来越强，很多人宁愿自己去运营也不愿意去选择代运营团队；其次电商代运营行业本身鱼龙混杂，参差不齐，要遇到一家良心的代运营团队是可遇而不可求的，故而多方面的考量下，电商代运营的道路也就逐渐艰难起来。

一、电商代运营的道路到底应该走呢？

首先我们应该了解代运营行业在最开始兴起的缘由。

在电商行业发展的最初，对互联网了解不深，对电商运营没有足够的信心，自己有那样的成本也比较大，所以选择电商代运营团队的最大价值在于效率高成本低。首先代运营商能帮助企业对接电商平台，直接接触消费者。随着传统品牌大量开展电子商务业务，越来越多传统企业触网，对于主营线下无暇兼顾线上的品牌来说，选择代运营是最便捷最高效的进军线上的方法。

但是随着网络和电商的发展，越来越多的人开始意识到电商代运营的可利之处，于是代运营多如牛毛，品质和专业性也各不相同，有的甚至打着代运营的旗号坑蒙拐骗，造成了代运营行业的评价良莠不齐。

二、电商代运营行业真的大限将至了吗？

代运营门槛太低，导致乱象丛生。拿不下品牌的小规模运营商大多已经直接倒闭。很多代运营团队慢慢地都倒掉或者转行了，前两年，做客服、物流、摄影、广告的，但凡有点客户资源，就可以组个小公司搞代运营。还有比较极端一个例子，仅两三个人的公司两个月佣金赚了几百万，然后就跑路了，这种现象今天在小公司身上仍然时有发生”。

而与品牌合作的规模较大的电商代运营们，虽然帮助品牌节省了运营成本和试错成本，或许能快速提升销量，但速效的背后往往由于根基不牢固迎来短命的未来，走捷径选择代理运营只是品牌不熟悉线上运营的权宜之策，代运营模式化、流水化的推广方式让品牌在线上站稳脚步，但由于品牌的差异化，品牌也逐渐意识到模式化推广收到的70%品牌效益已经是代运营上限，要想突破此瓶颈，越来越多品牌线上运营转自营。

对运营商来说，最坏的情况显然已经发生，面对越演越烈的市场竞争，一旦失去知名品牌的品牌背书，自身发展也岌岌可危。而更为严峻的是，品牌转变线上自营的模式直接跳过代运营环节，那么，品牌代理们的存在也没有任何市场意义，只能被淹没在行业浪潮里。

回顾代运营电商发展之路，代运营电商仅仅是一个时代的产物，而非一个真正的产业，作为一个品牌从线下到线上的过渡性角色，也只能是成为企业转型大潮中的匆匆过客。

三、代运营的未来变化

为了走出困境，各大代理运营运营商也寻求新的玩法。如丽人丽妆则是开始寻求转变，选择自己做平台，进军B2C。代理运营商转型B2C首要的短板即是品牌认知度低，在品牌界，或许它们被熟知，但对于消费者，它们仅仅只是购买品牌商品的外包装盒，又或是收货清单被提及的陌生名字。没有知名品牌的品牌背书，要想从隐形推手到自己品牌人人皆知，代运营电商要走的推广之路还很漫长。