关键词匹配方式是在竞价中很重要的一个应用技巧，它决定了关键词要给什么样的流量展现。那么什么是匹配方式呢?

在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

例如，在百度上推广营销型网站制作的产品，若用户在百度上搜索“网站营销”，很显然这不是你想要的流量，这时就可通过给关键词设置匹配模式，避免展现。

2019年12月4号，百度丘比特项目新匹配正式上线，又名3+1匹配模式，新匹配方式为：精确匹配、短语匹配、智能匹配-核心词、智能匹配。

那么这些新的匹配方式会影响哪些数据呢？

1、匹配方式影响展现量

只要我们优化了匹配方式，展现量就一定会受到影响发生变化。匹配方式越宽泛，展现量越大，点击率越低。

如果批量放宽匹配方式，但是展现量并没有太多变化的话，就应该检查否词是否有问题。

2、匹配方式影响转化率

匹配方式升级后，覆盖面会更广，转化率也随之会受到影响。

如果转化率下降后不要慌，可能是匹配方式更新后造成的，也可能是竞争对手调整账户导致的，还有可能是节假日影响；一定要多维度分析时段、设备、地域等，利用开源节流的思维找到有效、高质量的流量。

想要掌握匹配方式应用的思维，我们就不得不谈谈两种重要的参考依据。

一、根据出价设置匹配方式

“紧密出高价、宽泛出低价”是竞价员再熟悉不过的设置关键词匹配方式的技巧了。同样可以利用匹配方式降级均价，即先放匹配，再降价。

为什么不推荐同时降价放匹配呢?先放匹配马上调价格的话，你无法知道放完匹配降完价后到底有没有量，很有可能会导致你的效果变差。

提到匹配方式的使用，相信绝大多数竞价员还是比较保守的，但是这里要提醒大家匹配方式是可以放开的。

比如传统行业机械类，搜索词为“PE管生产厂家”、“PE自来水管价格”等，这类行业的用户不想买的话是不会产生搜索行为的，所以可以是放开匹配的。

用什么类型的匹配方式不决定于能够带来多少的垃圾流量，要关注那些有效流量，在设置匹配方式时一定要考虑出价价格。

二、根据着陆页面设置匹配方式

这一点容易被人忽视，因为一个访客最终能否转化是与页面的相关性和内容有着密切关系。很多竞价员困惑：账户的流量没问题，都是和业务相关，可就是转化不了，没有效果。类似的问题就是与页面有直接关系。

可是单一页面能够转化的关键词是有限的，它可能是一个问答页面、论坛页面、科普页面，但不管是什么类型的专题页，它所能承载和转化的流量是有限的。

你可能遭遇过这样的场景：有人用一模一样的物料去跑同样的业务，但二者的网站不同，最后两人的转化词也不一样。这说明，并不是访客搜某个关键词时没有需求，而是页面承载不了或转化不了的锅。

因此要注意：最终使用什么类型的匹配方式还需要看跑出来的搜索词能不能转化。

为什么设置匹配方式时要看页面呢？因为我们的匹配方式如果特别宽泛，例如搜索“某品牌价格”时经常会匹配出“厂家、机构、前景、用途”等词，这样的关键词和搜索词完全不相关，看似与业务有关联，但页面根本无法承载。

那么，如何优化页面让其合理承载呢？举个例子，如果你是做旅游、保健美容、教育、医疗等行业，从购买阶段就要针对所有访客的购买需求，从“想学”→“想了解”→“想培训”→“想找个好机构”，访客总会经历这些心路历程。因此我们就要根据一个产品或一个行业制作3-5个不同的着陆页面，来承载搜索词从而达到更好的效果。

PS：如果推移动端比较多的话，一定要利用鹿客移动营销建站来搭建页面。

三、4个建议

上面给大家介绍了选择匹配方式两种重要的参考依据，接下来小鹿君给大家分享一下对于匹配升级之后总结的4个方法：

1、控制无效流量

由于匹配方式变化导致覆盖面更广，需要密切关注搜索词报告和关键词消费情况。

如果发现账户出现大量无关搜索词，可能是匹配方式有问题，需要进行适当调整。

2、结合转化情况分析消费

匹配模式更新后，一定不要盲目调整。

这里有两种极端情况，一个是账户可能出现无效流量，就将账户所有关键词全部收缩为精确匹配。另一种情况是将账户所有关键词或大部分关键词均改为智能核心。

这两种操作都是不可行的，操作账户一定要结合转化数据分析进行。

3、多维度分析数据

账户效果出现下降后不要慌，可能是匹配方式更新后造成的，也可能是竞争对手调整账户导致的，还有可能是节假日影响;一定要多维度分析时段、设备、地域等，利用开源节流的思维找到有效、高质量的流量。

4、做好否词工作

想要做好否词工作，要遵循一个“三不要原则”：

01. 不要太勤，每天不要花费大量时间去否词

02. 不要太紧，不要把一些可能转化的词都否掉

03. 不要太盲目，还是和上面说到的一样，做任何操作都要结合转化数据分析后再进行

总结：

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

你选择了哪些关键词，给了它们什么匹配模式，给哪个词出价高哪个词出价低，都决定了你账户中流量的走向。而这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。

记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。

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