为什么两个账户投放的关键词都差不多，但是营销效果却千差万别呢?关键词是竞价账户的核心。而且关键词优化也是众多SEMer津津乐道的话题。今天小鹿君就来解密一下从选词到控词的4个必经阶段。

一、找词

找词阶段一般处于账户建立初级。这个阶段比较基础一般都会操作，就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找和分析跟推广业务相关的关键词。也可以去百度客服、QQ群等获取到一些同行业的关键词。

找词阶段就是三个字：多、广、全。

说到关键词拓展工具，小鹿君在这里给大家介绍一款口碑好、用户体验好可免费使用的关键词拓展工具——小鹿关键词拓展工具。

小鹿关键词拓展工具一次性可拓展上百个关键词，而且拓出的关键词都该行业点击率较高的词，除此之外小鹿拓词工具还会给出拓展出来的关键词的展现理由、最低出价、PC和移动的搜索量以及日均搜索量和竞争程度，为优化师选词提供了数据参考。

二、选词

这个阶段是被很多人忽略的阶段。也就是说当我们找了一大堆的关键词之后就直接放到账户里推广了，这个是为什么我们不能很好的控制营销效果的关键因素。

因为找到的关键词有购买意向强与弱的区别、有竞争程度的区别、有搜索量的区别。也就是说我们找到的关键词不能一视同仁。一定要根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

简单来说：选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素，切不可一视同仁，根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

合理选择关键词，搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户，这时就需要在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

所以账户推广的时候一定要明确，能够给我带来转化的词是哪些，哪些词不用强排名、我的预算能支撑多少词的流量。这些问题都是我们在投放初期就应该考虑的问题。

三、布词

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会有数据返回，这时候推广结果往往并不能到达我们的预期值。这个阶段最重要的一个目的就是找到能够给我带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制，找到最佳的配比值。

比如：能够给我们带来转化的关键词有20个，这20个关键词的转化率和转化成本也都不禁相同。降低A、B、C词流量，提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词，调整匹配和出价的操作手段去达到最佳的推广效果。

四、控词

这个一般属于账户稳定阶段，由于竞争对手挑战、百度算法升级、行业规律等一些外在因素会导致我们的转化不稳定，这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化，进行相应的调整。由于近期百度调整比较频繁，所以很多账户出现转化不稳定的情况。

特别提醒：一定关注流量变化。

判断账户推广效果好坏的标准，整体归纳下为以下五个方向，可参考：

有效关键词数量：反应潜在目标客户群体的覆盖面

重点关键词的点击量：反应最终咨询的人数

关键词质量度：代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量

创意的数量和质量：提高点击率，吸引用户眼球

账户结构：降低优化难度，更容易找到问题

最后，SEM优化技巧需要与时俱进，与时代接轨；且SEM优化是一个漫长的过程，任重而道远。今天小鹿君带各位梳理了关键词优化的四个阶段，希望可以帮到大家。

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