一个竞价账户的关键词如果选择的不好，那么账户后续的转化也就无法保证。

关键词的核心能力是控制，对竞价广告关键词的理解不准确，方法用不对也都是白费力气。

想要知道如何制定竞价推广的关键词，首先要了解什么是“关键词”。

关键词是企业在百度竞价推广里选择的词，目的是在网民在搜索这个词时可以匹配到自己想要的推广信息，为企业带来宣传价值和收益。

与之相对的还有一个词是“搜索词”。

搜索词是网民搜索时所输入的词，体现的是网民对信息的需求，目的是获得对他自身有用的搜索结果。

区别开这两个概念，竞价员才能更好的选择竞价推广关键词。

一、竞价推广关键词排名的影响因素：

竞价推广买流量的方式就是关键词，所以关键词的选择非常重要，选对、选好关键词，是做好竞价推广效果的前提。

那么同样都是花钱买流量，为什么竞价广告的排名有先后顺序，这个顺序又是怎么排出来的呢？

1、竞价推广关键词出价

关键词出价是公司愿意为推广结果获得点击所支付的最高金额，在不考虑其他因素的情况下，关键词出价越高，排名就越有机会靠前。

2、关键词质量度

综合百度、商户和客户的三方体检，质量度的高低影响了竞价广告的展现数量和转化成本。

3、竞价账户整体信用值

百度竞价账户的信用值初始为100，根据不同的违法行为会相应扣分，如果分数太低会影响展现率，所以竞价员要珍惜账户分值。

4、其他因素

其他因素就是市场竞争和访客的个人喜好。

二、竞价推广关键词出价原则

1、遵循预算原则：根据竞价账户内预算决定关键词出价策略，竞价员根据策略再决定具体出价。

2、遵循利润原则：根据公司的各项业务不同，能够得到的利润也肯定不同，好钢用在刀刃上，也就是说，利润高的产品可以出价较高，达到更高转化率。

3、遵循效果原则：竞价员的一切操作都是要围绕竞价推广效果，前期测试之后可以根据数据调整，效果好的关键词提高出价。

4、遵循匹配原则：关键词的出价和匹配方式是紧密相关的，竞价员在匹配方式上要选择高价精准，低价广泛。

现在越来越多的公司选择线上竞价推广，竞争对手的增多导致流量成本的升高。

关键词如何去优化，直接决定了你的竞价广告能否脱颖而出。

来源：赵阳博客