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花了3亿费用的竞价投放,我总结出的方法
2020-01-11 10:41 小鹿竞价
我自己在竞争性广告中投放了3亿多个广告。我认为在这个领域里有这种荣誉的人并不多。为什么我要提到成本可以代表交付能力?事实上,交付技能来自数据。成本代表数据量,数据量代表经验。因此,对于这个职位,如果成本很低,建议更换公司。
我们先来谈谈方法论的定义。现在,产品经理需要方法论,运营需要方法论,市场需要方法论。有一个方法论似乎意味着你是有经验和专家。
事实上,没有必要提到方法论来让你觉得高高在上。在我们的生活实践中,我们都有自己的方法论,但有些人不善于总结,或者不同的人在不同的方向、不同的深度实践。
方法论通常是一个非常简单的真理。所谓“朴素之路”,告诉我们一种思维,一种价值导向,我们需要做的是接受和吸收。
什么是方法论?有一位老人说了一句话,我很有用。在此基础上,我总结如下:
一件事,从现象(洞察问题)到逻辑(见本质),总结一些方法(寻找解决方案),再到一套方法体系(形式值),这个过程被称为方法论。
洞察问题说明你是一个有责任心的人,会出现一系列的问题,比如如何处理广告曝光率差的问题,如何优化效果差的问题,以及如何更恰当地制定合价?然后我们会看到逻辑。竞争性广告的体制机制是什么?广告为什么要出价?广告的本质是什么?为什么我们使用竞争性广告?
经过练习,我们会得到一些方法。如何调整价格?怎么做测试?如何制定战略?如何制作流行音乐材料?如何定位?等待;
以上这些问题都经历过,已经到了提炼一套核心思想的方法论层面。这套思路可能集中在某一点上,可能是整体的概括,这是相对的,所以标题是双引号,不要喷。
接下来,我将讨论方法论。我提出的方法是从整体上考虑的,称之为“积木交付法”。
积木容易理解。对于不同形状的小方块,我们可以随心所欲地建造。如果我们按照积木的思想把它们放进去,就会得到以下步骤:

第一步:创建构建块,就是逐个创建交付的“交付能力”块; 

1)制定业务创建计划,明确构建什么样的积木:(对应推出、效果或排水或品牌)、构建多大的体量(对应推出、预算大小和人群精准度)、构建什么颜色(对应推出、不同项目类型),要构建多少(对应于启动、帐户构建和计划构建)。备用积木(备用方案);
2)准备细磨。每个建筑单元的建造不是一夜之间完成的,也不是一成不变的。它需要不断的打磨和修正。可以想象,一个更强大、更精致的积木可以更好地使用。它需要我们持续的降水、积累和优化(这将在后面详细讨论)。基础能力建设对未来的交付效率至关重要。
第二步:构建模块,形成模型,借助模型,完成我们项目推广的KPI;
1)根据项目的需求和目的,我们需要模拟我们的交付模型,选择最合适的构建块和要创建的新构建块,并建立和发布帐户;
2)积木交付被称为积木交付的原因在于它的灵活性。构建块可以更新、优化和替换,直到达到我们的最佳解决方案;
3)模型与构件之间将存在相互促进的关系。稍微了解一点人工智能的学生都知道有一种叫做机器学习的算法,每个模型的结果都会反馈到构建块中。构建块将获得能力升级,并且构建块的能力升级将促进下一个模型,因此它将继续循环。
第三步是形成驱动整个业务的模块模型矩阵;
当模型建立得足够充分时,就会形成矩阵,此时,它就具备了完成项目推广的能力。需要做的是优化矩阵,积极推动业务发展。
有一次我告诉别人这个方法,被问到一些细节。我说了些什么。她终于明白这是一种资源分配。她说的没什么不对。在具体实现中,构建块模型是一个匹配过程,使用了哪些资源点,使用了哪些定向包,做了多少排水,做了多少转换。
其实,它更大的价值在于积累经验和数据能力。在很多情况下,我们把我们的经验放在我们的脑海中,并把它放在项目结束时。在广告经营中,精益求精是核心,也是一丝不苟的工作。如果我们知道如何形成以数据为基础的长期效应,这是获胜的途径。
总结这种方法的优点:
·最大限度地发挥交付的作用,并始终保持最好的使用流量,这是老板最想看到的;
·灵活灵活,能以最快的速度响应实时情况、外部环境、任务变化等,这是老板最期待的;
·积攒在底层的能力会让你打得稳重,从不害怕。就像一个特别的士兵,他指出了战斗的方向,赢得了战斗的胜利。还有一句话:这种感觉,每次想起都很酷!
·正循环机制,随着时间和内容的积累,每次制度都会注入新的活力;
·驱动能力,保持行业领先者,当你沉淀出一组积木时,意味着你首先已经很顺利地发挥了现有系统的功能,然后就会发现在现有系统之外还有无限的可能性,你可以把产品拿走,想想规划、营销和找出有利于提升的,就会打开思路。
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