1 每次竞价效果不好，我总是找不到优化方向怎么办?

关于优化没方向这个问题，很简单，“画优化转化核心流程”。这个方法不仅适用于竞价，还适用于信息流、活动推广等等。

当你能够清晰地画出整个流程时，你就会清晰地看待每个用户的转化走向：

“他是在哪一步流失的?”

“他为什么没有进行下一步行动?”

“……”

但对于推广而言，用户整个转化流程就分为五步：展现-点击-抵达-积累-转化，你只需要参考这五步即可。

▲ 影响展现的因素

▲ 影响点击量的因素

▲ 影响激活量的因素

▲ 影响ROI的因素及改良思路

2 竞价账户中有很多没有检索量的关键词，可以删除吗?全删除对账户有没有影响呢?

建议不要删除，当然，这项建议是建立在这些词成本都不高的情况下。

此时你需要思考的不是删词，而是如何将这些词活跃起来。

1. 同一属性的词公平对待。在搭建账户前，我们都会对这些词进行分类，比如品牌词、价格词、疑问词等，同时，在出价时，这类词的价格也一定要一致，不能有高有低，如有的出价2元，有的出价10元，很容易造成那些出价2元的词没有展现。

2. 如果词同样出价，还是没有量，那可以先通过百度指数等工具查下该词的日常检索，若量很少，那就广泛。

3 行业的地域性很明显，在投放百度原生信息流的时候，是否要在定向上进行细分?

定向细分，不一定是在兴趣或者关键词上极其细分，更何况你的行业本来就受地域的局限，流量不多。这个时候可以将“细分”的思路转化为人群需求的细分，从创意和配图上对人群进行分类，广撒网，精准过滤。

如果兴趣通投的话，关键词上要给一些大词。而且这些词不仅仅是家装行业的。我们可以试想一下，一个有家装需求的人，还有什么其他需求或兴趣，例如会不会是杰伦粉，会不会在看创造101?地域有限定的情况下，流量就会想很多，所以要想办法通过关键词的方式尽可能扩大人群范围的同时通过创意过滤不相关人群的误点击。

4 百度、360、搜狗、神马四大渠道应该如何配合推广?

在回答问题前，我们再来详细了解下各个平台：

百度，无论是推广体系还是产品，都比较完善，没什么可说的，投放首选百度。

360，排行老二，主要依托PC端，YD端量较少。投放时，建议主要心思放在PC上。

搜狗，和360一样，依托浏览器，但搜狗的量却不如360。不过，基于搜狗依托浏览器和腾讯系的资源，YD端量还是不错的。

神马，应该说是最好操作的一个平台，因为只有移动端没有PC。而且神马在很多方面和百度相似，比如模式，都是五种模式。而且神马依托UC，移动端流量算是不错。

基本了解了四个平台，我们在看看推广时，这四个平台应该如何相互配合?

首先在投放设备上，肯定是YD为主，百度+神马，白天+晚上。

360和搜狗，可以分别设置两套物料，一套pc一套移动，pc投早八晚六，移动投早八晚十一。

在单渠道上，百度可以开两个户，主户高价跑精准流量，精确+短精+短同+少量短核。流量户跑流量，低价+少量短精+短同+短核+广泛。360搜狗神马各一个户就够，把户优化到极致。

小渠道可以两三天优化一次，否词，调价，想办法拓量。

在投放物料上，可以把pc和移动分开。账户一套pc一套移动，这样方便管理。设置时段也更有针对性。一个账户两套物料，投pc，那么移动的比例就调成最低。如果投移动，那么pc的比例就调到最低。

小渠道没量，可以加词，放匹配，放出否错的词，加价抢排名。区分pc和移动，把两个端口的量优化到极致!

5 如何让自己的推广效果更上一层楼?

很简单，竞价+信息流、白天+晚上。

竞价和信息流的区别主要是搜索用户为主动行为，一般在线咨询较多;而信息流为信息找用户，一般填写表单居多;那我们就可以结合这两点的特性同时进行推广。

而且，一天下来访客的作息也是不同的，竞价和信息流的相结合，正好可以达到一种广覆盖的行为。

第一步：确定目标人群一天的作息习惯(网络活跃时段和平台)

第二步：挑选渠道，确定预算分配和时段，制作营销策略

第三步：观察数据，分析每个时段不同渠道的转化情况

第四步：根据数据进行优化