大家好，转眼又到周三，又到了给大家解答的时间。今天小鹿君给大家解答几个在竞价推广中常遇见的问题，希望可以帮助到大家。

Q1：SEM推广健康账户的标准是什么？

答：

①  账户里推广计划数≥2个，不同产品放在不同计划，不同词性匹配不同单元，方便管理的同时可以有针对性撰写创意，提升相关度

② 创意中通配符使用率＞60%，特别是产品词对应的创意通配符使用率要达到100%。通配符可以飘红，从而吸引用户点击，提高点击率。

此外，使用通配符也有助于增加潜在受众搜索词、关键词、创意三者的相关度。但若账户内关键词字数较多，建议使用自然飘红形式，即在创意中展示关键词词根或近义词，打个比方如婚纱摄影，可在创意中展示、婚纱、摄影、拍婚纱、婚纱照等，这些词根也会飘红。

③ 核心推广单元里的关键词数≤30个，大概在5-15个左右。若单元里词数过多 ，则很难保证单元主题鲜明，可能引起相关度问题，从而影响质量度。若这个单元为长尾拓量单元，则不必遵循。

④  同一个单元里的创意数要＞1条，最好能有2长2短，其中短创意主要作用于移动端推广，短创意设备偏好建议选择移动设备优先，移动端可展现字数较少，长创意容易截断。

⑤ 多创意可设置优选方式。一般情况下建议大家使用优选而非轮替，让用户自主选择喜欢的创意。

Q2：搜索词报告中出现了与我账户设置不相符的词，匹配模式也改变了，这是什么原因？

答：自查下匹配方式异常原因：

① 账户是否处于oCPC二阶，二阶是智能出价及智能匹配阶段，如果成本可控，相应的词较相关且带来转化，可忽略不计；否则可以在搜索词报告中提交反馈不相关

② 查看历史操作记录，是否之前操作修改过账户的匹配模式

③ 是否打开了拓流开关，比如智能加词

Q3：账户中有重复词，但是对出价和匹配做了区分，会对咨询有影响吗？

答：账户中重复词最好是不同计划或者不同单元，做一个AB测试，对数据进行追踪，效果好的留下，效果不好的停掉，否则会造成账户内的词互相竞争。若想同时推广，建议可以1个词采取高价精确策略，另1个词采用低价广泛拓量策略。

Q4：转化总是差太多，昨天可能7个转化，今天才1个转化，这没有动过账户，这种差别这么大的情况该怎么处理？

答：这种情况还是挺普遍的。简单的判断，看点击量是否充足，点击量多，转化的概率就会高一些；如果比较少，转化自然会少一些，或者不稳定。（因为点击量少的话还有一些是同行的恶意点击行为）

建议多做一些流量上来，同时注意否词，确保搜索词与业务的相关性高度吻合。这样的转化效果会比较稳定。

总之，一个方向，就是想办法做流量，做有效流量。

Q5：自己的账户预算少，行业竞争激烈，该如何进行推广?

答：首先需要分析一下竞争对手，如果对手是10万+的预算，而你只有500，那么你就要在选词上多下功夫。尽可能刨除一些低意向词，把匹配模式放的更宽泛，勤动手去优化，控制好你的流量质量。如果只是放任不管是根本不会有效果的。

大账户虽然有自己得天独厚的流量优势，小账户在夹缝中生存，但这并不代表小账户就没有流量。如何在推广中更胜一筹?你需要进行精细化管理，明确了解自己账户中哪部分的流量是可以保留的，哪部分又是可以放弃的。这一点与大账户不同，大账户可能这部分的词有消耗，转化成本也比较高，但可以接受;而小账户的预算少，可能这部分的关键词占用了一半的预算，转化却很少，而另一部分的流量转化较好，那我肯定会把这部分转化不好的砍掉，集中跑我这部分能带来转化的流量。

Q6：账户余额跟账户流量关系大吗?一般控制在多少预算合适?

答：有！而且很大！

以账户每天最多消耗的量为标准，账户预算正常情况下要保证存有其两倍的量。并且要留足够两天的可消费预算，因为这样才能保证你的流量处于正常。

在正常情况下，当你的余额低于200元时，系统发现账户余额不够了，会自动减少你投放的流量。

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