转化成本突然升高，没有一个正确的优化思路

账户效果一直不稳定，时好时坏，不知从何下手

做着做着推广，效果突然下降

在日常投放的过程中，我们常会遇到账户效果不稳定的情况，毫不夸张地说，账户效果不稳定是每位竞价员最为头痛的问题。它会受到很多因素的影响，如行业淡旺季、平台竞争对手增加、竞争对手恶意点击等等。

当然，影响因素不同，所对应的解决方案也会有所不同。想要完美解决问题，就要先找到问题的源头。所以，先排查导致账户效果下降的影响因素，然后有针对性地化解。

效果不稳定的时候，要记住不要着急，先分析一下是否存在以下原因：

1、市场环境变化

环境是最好排查的一项因素，但也是难以改变的因素。例如，关键词不小心上了热搜、用户的搜索习惯发生改变，再或者处于行业淡季 …… 这些都会使账户效果发生变化。在环境因素中，最常见的就是行业淡旺季。

比如旅游行业就是淡旺季属性较强的一个行业。每到假期就是火爆的旺季，各大广告主都会纷纷投放广告，靠着这波流量红利赚个盆满钵满。

2、竞争对手调整

竞争对手是最“亲密”的敌人，竞争对手是在同一行业或领域中，与我们拥有相同或相似资源。小到一个账户操作，大到一场营销活动，他的一举一动都会或多或少的给账户带来影响。大家都知道，用户喜欢货比三家。本来大家的着陆页相差无几，但某天竞争对手突然改变营销策略，在着陆页上增加了产品优惠链接。这样，竞争对手的转化率就很可能比你的高。

3、恶意点击

遇到恶意点击时，先不要慌，我们可以通过实时访客报告来甄别。一般分为3种情况：

1.竞争对手日常分析，在竞价员的日常数据分析中，我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析，竞争对手分析账户的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

2.竞争对手点击，这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。

3.机器刷量，这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词，一般商盾会自动屏蔽这种IP。

4、流量变化

竞价推广是个动态变化的过程，账户不仅受内部行为的影响，外部变动也会影响流量表现。比如百度竞价平台测试展现样式、质量得分上升或下降、竞争对手调整关键词出价等因素都会产生流量波动。

这种流量波动可能会导致原有对话的核心关键词无点击，无转化的关键词点击率上升，进而造成流量波动。