在账户推广的过程中总是会遇到这样那样的问题，今天小鹿君整理了6个在搜索推广过程中经常遇到的问题，你可以看一下这些问题你有遇到过吗？如果遇到了你都解决了吗？没解决没关系，小鹿君在下面给出了解决方案，希望可以帮助到大家。

Q1：新手账户搭建有问题，不知道问题出现在哪里，不知道怎么才能比较好的搭建？

答：

1、账户搭建不外乎几种方法，产品计划、地域计划、象限地域法计划。

2、优质的账户搭建设置的计划分为3类：品牌、行业、核心产品，分别搭建6-10个计划。

3、高转化单元设置8-20个单元/计划

核心转化单元：企业类、品牌类、费用类、产品类

拓展转化单元：疑问类

4、核心单元内的核心关键词大概设置为15-30个词/单元，长短相近，属性一致

比如下图的英语培训架构：

Q2：竞价推广中小预算账户，如何提升效果？

答：减少预算的浪费，好钢用在刀刃上，关闭后台的一些“智能”开关。

优化推广时段，分析各推广时段的转化数据，减少效果差时段的预算消耗，分配到效果好的时段。本身预算就比较少，客服不在线的时候，一定要停止推广。

暂停或者控制转化意向低的关键词，本身预算就有限，应该重点推广转化意向高，竞争度低的关键词。

Q3：对话成本太高，我应该怎么调整，主要是整形这块，现在对话成本很高，对话量太少。

答：转化少导致的成本高存在这么几个问题

① 一个是网站的访问较少：首先考虑是不是点击少引起，如果是，那就提点击；

② 如果不是，那就是点击多，但是访问少，那就存在几个问题，一是要查看搜索词报告，相关度高不高；是不是匹配问题；是不是关键词选词出现问题；是不是账户架构不对、单元没有划分好、是不是账户设置出了问题（比如搜索意图定位、精确匹配拓展）；是不是网站打开速度太慢；是不是着陆页不够吸引人；是不是和创意关键词相关度不高；是不是产品吸引力不够，要提升下产品的吸引力度；另外看看是不是转化工具出现问题，所以转化太少；

③ 另外是不是关键词出价太高所以转化成本高；

Q4：投放效果很差，转化很少，排名一二都有，点击也不少，就是不见转化，页面调整了几次都没有达到满意的状态 ，如何提升对话降低对话单价

我们说推广效果差，会存在几个问题：

点击少，转化少，这个问题你不存在；点击不少，转化不多，那这就是第二个问题了，点击多，转化少，为什么会出现这种情况：

① 一个原因是你网站不够吸引人，跳出率太高，这个问题怎么解决，有一个FABEC法则搭建高转化落地页，你可以去听看看，这里要告诉你的是，你要针对不同的关键词设置不同的落地页，落地页里最重要的是体现出对用户有什么好处，用户的利益点才是最重要的，并且落地页要简洁、突出重点、一句话点明用户的痛点，这样才能留得住用户；

② 第二个原因是要检查下你网站的转化工具，比如你客服的响应速度够不够快、沟通工具是不是出现太频繁招致用户的反感、沟通工具能不能正常使用、用户第一次关闭沟通工具后是不是能尽快的找到（此时建议用悬浮方式）；

③ 第三个是要提高客服的能力，转化少是不是客服没掌握好沟通技巧；

④ 第四个是要提高产品的吸引力，去做一份市场调研，看看你们的竞品，你们的产品和他们的产品特点一一罗列出来，对比一下，为什么他们的转化就好，有哪些点吸引到了用户，你们能不能做到，或者你们能不能用其他新奇的点来替换；

Q5：竞价推广页面跳出率太高，怎么解决？

答：想要解决问题，我们首先需要找准问题。导致着陆页跳出率高的原因一般有以下两点：

①页面质量差

网页设计不美观，内容杂乱，“公司实力强，产品性价比高，质量有保证，不买就后悔”内容很多，没有逻辑，说的很多，但是访客都看不进去。访问者没有继续浏览的欲望，自然就迅速关闭网页了。

②着陆页和创意不相关

网民首先是被创意吸引，进而点击广告。结果进入页面后，发现创意上描述“质量，价格，服务”等因素在页面上并没有体现，就会感觉自己被欺骗了，自然不会有后续的浏览、咨询等行为了。

Q6：关于多户同跑，我想问问，小户除去出价降低，推广链接、关键词、匹配当时、落地页都和大户一样吗？

答：1、小户降低出价后，推广链接一样，关键词尽量多找些长尾词推广，匹配方式因为你出价降低，可适当放宽

2、好时段加大投放是指这几个时段的出价系数调高，保证排名和流量

以上，就是今天的分享，如果你有不同的解决方法，欢迎在留言区留言与大家分享~

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