注意问题：

1. 恶意点击(竞争对手或者其他，观看后台访客动态)

2. 计划预算(账户有余额，设置预算到达计划下线，但是系统不会这么听话，它还在消费，因此预算设置应该比实际预算少20块为宜!)

3. 关键词质量度(这个最为重要，下面会讲述)

4. 百度后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。(这个现象无法解释)

5. 竞争对手每天投放时间及其创意特点(影响最大，为主)

6. 潜在客户搜索时间段和地域

7. 潜在客户可能涉及到的搜索词

8. 了解百度后台应用，其收费特点;了解项目信息;了解成本与销售状况

9. 不得随意删除账户信息，特别是消费情况，记住续费开户充值等信息(方便对账)

10. 根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整 (第3和第5条尤为重要)

一.百度推广后台操作流程：

保证账户的整体架构清晰：

推广计划：以项目名命名

推广单元：单元中每个关键字结构相同意义相近

关键字与创意：使用通配符后保证创意内容与关键字匹配!即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中!同时创意内容与url高度相关! 

账户架构分析：

1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度

2、调动排名、受众地区、预算

3、考察、挖掘数据

4、分析数据把握重点

二.账户优化及相关细节：

影响质量度的因素：

A.关键字、创意、目标url

1、 通顺度——创意不通，推广受阻

原因： 单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新增相关创意!

不可以连用通配符，以免造成创意不通顺，飘红关键字的同时，要搭配好创意中得其他文字。

2、 相关性——关键字、创意、目标url相关性不强

原因：如果关键字是产品，那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。如果是产品价格关键字，创意就要体现价格信息，体现出对应效果!

确保目标url与关键字、创意相关。

3、 创意吸引力——创意吸引力不强

原因：无飘红或者飘红不合理，无法在形式上赢得潜在客户的关注。

创意平淡，没有“创意”。创意的句子长，句式简单，无法在内容上赢得潜在客户的专注。

标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红!(插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红)

提升创意的吸引力需要长期经过优化，总结来得到该行业客户的意图，达到完美针对效果!具体时间为多长得自己衡量!

创意形式提升吸引力：

1.多处合理嵌入通配符，达到多次飘红效果。

2.语句创新：短语、疑问

3.标点符号、英文字母、数字应用

4.完整的url——www.baidu.com

创意内容提升吸引力：

研究目标网站、同行的的创意，提炼出独特，能够吸引网民注意的卖点(如免费、打折)信息加入创意中。

不断从优化成功的案例中总结经验技巧，集中百家之所长补己之短!

B.目标url质量 历史访问量

点击率(目标url质量高，历史访问量高，点击率高，创意先关性高则质量度高，质量度高出价高则排名高，排名高则点击率高。新开户没有访问量，没有点击，决定质量度的因素就是：目标url的质量，出价，创意质量，其中出价占主导地位，也就是质量度的最终决定因素。)

创意质量

C.新的广告，新的竞争，新的出价

因为每天都可能有新的广告出来，抢占排名，相应的关键字出价也会随之改变(上升)，

保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况，以静制动!

在保证 排名后，可以发现你的关键字出价在不断升高

总结：不“进步”就会被淘汰——不把出价调高，那么等待你的就是关键字质量度大批降低， 排名大批降低，从而得花费更多的钱来弥补!

建议：针对重点关键字每三十分钟小调(根据排名调价格用以保持排名)，一个小时大调(同小调，目的最终是保证质量度也就是保证成本)。

因为排名时刻在变化，要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了，成本也就上升了!

三.分析关键字：

新开账户推广某个项目，一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字，获得最大潜在 客户，这些关键字有时候是一百，有时候是两百甚至三百往上走，但经过5——7天的推广， 根据点击、消费、后台数据等一些列分析，你会发现这些关键字中，真正有效的关键字在 30个左右，也就是我说的重点关键字，点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。 因此，在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态(点击、消费、效果等)，找出 这些重点关键字，再对这些重点关键字采取特别的方法，保证它们的质量度、排名，让他们 发挥出最好的效果!

调整关键字(选择重点关键字)：

1. 关键字点击量高，但是没有效果，此类词直接可以把它压下去!

2. 点击量高，效果好的词，这类词要100%排在左2

3. 点击量高有效果的词，这类词应该适当调整排名，查看那段时间效果最佳，状态最好!

4. 对调整后的重点关键词重点对待，确保这些词的质量度和排名。(必要时可以单独建立计划归纳于其中)

四.成本控制：

1.要对行业经过透彻的分析，总结掌握客户的上网习惯，要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。

分析角度(哪些时段是自己针对的用户群)：推广时段、推广地域

2.掌握对手的推广情况(推广时间，创意特点)

3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。

用户搜索规律分析：

1. 时段

2. 地域

3. 搜索词

五.账户现象记录：

经过一个星期的跟踪调整，总结出客户搜索规律，提出重点关键字供26个，进行重点培养! 

最开始有3星词24个，后来随着排名、价格、创意等因素的变动，3星词至11月10号为 止只剩20个，且这20个是在不断优化(每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创 意等)中保持的，其中的降降升升无数。至今无法预知关键字升降规律。

然而今天上午查看24个重点关键字(删除2个)中有7个2星词，下午1点左右再看却只 剩4个(其中未做任何调整，一直保持原状)，只发现上午重点关键字排名在左2、3、4， 右1——4中，摆幅较大。下午时候排名普遍在左1——2，个别在左4，右1——5。

总结(账户未经任何调整)：

上午：账户重点关键字排名波动大，极不稳定，关键字质量度下降多，出价高

下午：账户重点关键字排名集中左1、2，比较稳定，质量度较上午有所提高，出价相对而言比较便宜! 

类似情况时有发生，很多关键字今天是3星，明天就变成2星了，因此要注意账户信息!

这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。

上述描述现象原因分析：

1. 竞争对手在上午比较活跃

2. 新广告的增加导致竞争，竞争引起排名的不稳定，使自己的词排名靠后，从而导致点击率下降，相应的质量度也将会下降

3. 13点过后，可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段，因此少了他们的竞争。在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前(百度认为你的价出的高)。质量度相应的就上去了。(说明出价高低直接影响质量度)