好的sem竞价推广文案往往能够让访客记忆深刻、过目不忘，达到一句话成交的完美效果。

比如美团外卖的：“美团外卖，送啥都快”，还有王老吉的：“怕上火，喝王老吉”。

这些文案用品牌名+品类属性的方式，突出产品特性，还让消费者满足了他们的需求，所以才大获成功。

竞价推广广告中的创意文案也是同样的道理。

有些页面的广告文案就是能够让人产生购买的欲望，而有些文案虽然介绍详细、制作用心，却让人提不起兴趣。

竞价员想要写好文案，就应该先改变自己的思维方式，让文案“攻心”。

攻心是因为合适。一盘无比丰盛的海鲜大餐，如果是放在海鲜过敏的人面前，只会是糟心。

所以攻心文案的首要要点是要将自己的思维转变成用户思维，要告诉消费者你的产品对他来说有什么用处，一击击中访客痛点，达到攻心的效果。

一、竞价推广攻心文案思维方式

1、拒绝自嗨，给访客想要的。

a、10年积累，5年沉淀，铸就品牌实力。

b、不用担心赔本，坐着就能数钱。

对比之下，哪个竞价广告你会更想点进去了解一下？大多数都会选择第二个。第一个广告虽然写出了公司实力，但这与访客并没有多大关系，而第二个突出了访客在这个项目中可以得到什么。

2、告诉访客失去了什么

a、点击领取价值388的英语折扣体验卷

b、别让孩子失去一次爱上英语的机会

第一种广告是最常见的，因为常见所以也丧失了吸引力。访客的审美不断提高，竞价员也要不断提高自己的文案写作能力，告诉访客他会失去什么，而不是得到什么。

3、好奇心的力量是可怕的

a、小鹿推广经过多年积累，营销工具很厉害

b、你绝对想不到，做竞价推广最好的是他

每个人都有好奇心，竞价员要充分利用访客的好奇心，第二种广告访客在看到后会产生点击进去看这个人到底是谁的想法，创意文案的目的也就达到了。

4、通过翻转给人惊喜

a、2020火爆招商，轻松赚钱

b、如此火爆的赚钱项目，知道的人还很少

同样的，第一种广告我们在生活中经常会看到，而把句子翻转，就会得到不一样的效果，带给访客惊喜。

二、竞价推广攻心文案具体写法

1、站在访客的角度撰写他获得的好处

免费安装，顺丰发货，最快两天到货，实木包装，更有保障。

2、一段有画面感的文字更有代入感

我希望等我们老的时候我牵着你的手，在洒满夕阳的沙滩上漫步

3、把产品的概念进行转移引导访客注意力

你够收货的绝不仅仅是竞价操作的技巧，还有总监级别的营销思维

4、从用户真实的使用场景进行细节描写

你白天出街时精致得体，晚上却不懂得善待自己

三、竞价推广攻心文案应用实操

1、创意撰写：访客带有精准需求。

2、弹出窗口：巧妙打断访客阅读。

3、焦点大图：承载流量必备利器。

4、转化按钮：转化关键，引导致胜。

关于竞价推广的知识，除了文案还有很多很多。

越来越多的公司选择线上竞价推广，竞争对手的增多导致流量成本的升高。

扪心自问，你的账户推广效果不好，到底是大环境给你的压力，还是你自身能力的不足？

来源：赵阳博客