来源：赵阳博客

马上进入2020年1月份，很多竞价推广账户都停了，不少sem推广优化大师纷纷表示，此时正是冲量的大好时机，提高预算可劲推。

早在两周之前就了解到一些招商加盟行业已经放假了，再过10天基本上大半的公司也要放假很多竞价推广账户已经停了，这时候我们要加大预算去推广吗?

我们的竞争对手也不是傻子，如果真的有很大的量他们会放着不要，而把账户停了?

竞争对手加价的时候你知道吗?竞争对手加班推的时候你知道吗?

所谓知己知彼，百战不殆。很多人都明白这个道理，可依然走不好竞价员这一生。

为什么?因为根本就不会竞争对手分析!

要知道竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手，掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手，有助于我们制定更有利于自身的账户策略方案。

那么我们如何分析竞争对手的账户策略，以达到扬长避短的目的呢?

着陆页分析

着陆页决定了流量的承载，通过对着陆页面的分析，可以看出竞争对手的专业程度。初级的竞价员只关注竞价，而一个专业的搜索引擎营销团队则会关注每一个营销环节。如果发现着陆页面相当专业，那就要小心了，这样的对手是需要重点分析的对象。

我们可以借鉴和学习竞争对手比较好的地方，比如从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要能提高转化效果，都可以拿来学习，然后再根据自己产品或业务特色进行二次包装。当然，二次包装是要结合自身优势和特点开展的，而不是照抄照搬，拿来就用。

针对竞争对手的着陆页面展开分析时，还有很重要的一点，就是时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

举个例子，A和B医院同时推广激光治疗技术过了一段时间，B医院又迅速包装出一个纳米质量技术，同时指出激光治疗技术落后，有创伤大等缺点。如果A医院没有及时监控到，可以想象A医院的竞价推广效果会大跌。

推广时间分析

在分析竞争对手时，应当每天划分时间段进行关键词搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间，比如他们主要是上午投还是下午投，或者晚上投不投。更为重要的是，还可以监控到他们的下线时间。

要知道，竞争对手的下线时间尤其重要。如果监控到某个竞争对手每天下午5点下线，忽然有一天不到下午3点就看不到他们的广告了，那么很有可能是他们的账户提前下线了。

这时竞价专员就要分析竞争对手有可能下线的原因，比如他们是不是控制预算了，或者是不是添加了新的关键词等。通过这些细微的变化，就可以发现竞争对手在哪些方面做了哪些调整。

推广时间监控除了对每天的时间段进行监控，还有推广日期的监控。如果你负责的行业是不在周六日做投放推广的，但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时，发现有竞争对手在周六日开展推广，这时，你就可以自行测试一下，是不是因为周六日的转化效果好呢?如果效果好，你是不是也可以在周六日进行投放推广呢?

关键词分析

关键词是竞价推广的核心，通过竞争对手的关键词排名可以得知该公司的实力。

一些出价很高的行业词或者通用词长时间排在第一名有三个可能：一是对方很不专业;二是公司实力很强，希望通过关键词做品牌。在这种情况下即便竞争对手知道该关键词赔钱也还是会推的，这也是有的关键词炒到数百块钱的原因;三是这个关键词的投入产出比高。一般来说，第二种可能比较大，即竞争对手的公司实力很强。

通过分析关键词和竞争对手的网站，还可以分析出竞争对手的某些长尾词拓展或投放的区域，这些都是比较有用的数据。

最后我想说的是，我们了解竞争对手是为了优化自己，没必要死磕直接竞争对手，也许效果会更好。

能力和经验都可以慢慢培养和积累，但是往往思考问题的维度，可能不是你自己慢慢学习就能够有的。有意识的储备总监能力，是一个营销人的职业素养。