什么是营销？营销的种类越来越多，营销的本质是有盈利地满足用户需求，有盈利是前提。要满足用户需求，首先要了解用户，了解市场。了解用户有哪些需求，需求有哪些细分。了解市场当中，针对这些细分需求的解决方案，有没有空位？有没有可以优化的？找到自己定位，明确什么应该做，什么不应该做。尔后制定营销战略，战略的目的，是改变用户的认知，引导用户购买自己来满足细分需求。然后是战略的排布，进行产品的设计，价格的制定，渠道的选择，最后才是传播。传播策略的目的，是让尽可能多的用户更好地接受信息和内容，从而改变他们的认知。今天我们就来看看如何做好品牌营销。4月26日，爱奇艺营销小课堂“打开青年流行文化之门——爱奇艺超级网综《偶像练习生》大案复盘”分享会在京举办。爱奇艺节目开发中心《偶像练习生》制片人吴寒、爱奇艺综艺内容营销中心总经理董轩羽、爱奇艺商业自制总经理芦彬、爱奇艺数据研究院院长葛承志、爱奇艺IP授权总经理江旭恒、农夫山泉集团代表以及鱼子酱文化CEO雷瑛等悉数到场出席，为现场近三百位媒体及广告主分享《偶像练习生》的养成经验。

作为2018年的开年爆款网综，《偶像练习生》“越努力越幸运”价值观引起了正能量青年文化流行，燃起基于互联网时代的粉丝圈层经济，在营销层面爱奇艺更是基于内容开发了诸多创新营销方式如“热门选手福利广告时间”、“互动投票促进品牌销量转化”、“选手鞋服等强表现力的IP衍生品营销合作”等，这些创新形式也让合作的广告主收获满满：比赛期间，独家冠名商农夫山泉维他命水线上销售额增长了10倍以上；节目播出后，联合赞助商小红书不仅实现了品牌认知度的提升、也实现了节目选手的入驻，行业赞助商你我贷获品牌的认知度提升了322%并得到了159万新增下载量。

正能量内容狙击行业痛点，《偶像练习生》成爆款乃意料之中

《偶像练习生》是由爱奇艺出品、鱼子酱文化联合制作的中国首档偶像男团竞演养成类真人秀，吸引了农夫山泉维他命水独家冠名，小红书APP联合赞助，你我贷行业赞助以及网易云音乐作为官方音乐平台。

作为打响2018年综艺第一枪的《偶像练习生》，已于四月初火热收官。都说《偶像练习生》火爆全网，那么，《偶像练习生》到底有多火呢？我们从全网数据可窥一二：12期总播放量高达29.8亿次，单期播放量2.48亿；《偶像练习生》同名微博话题阅读量破140亿，相关微博话题盘踞微博热搜榜高达652次。

那么，《偶像练习生》如何能成为爆款？

首先，《偶像练习生》的火爆要追溯到爱奇艺对于行业和受众的深刻洞察。其实在国内，偶像市场有着巨大的受众和粉丝群体。《偶像练习生》从粉丝圈入手，主打年轻女性，再逐步扩张，以小见大去影响更广泛的用户群体。同时，偶像经济和粉丝经济的国内市场也非常可观。粉丝、用户的购买能力和消费能力是极强的，整个产业具备极大的商业价值。加之国内偶像市场已经有了底层基础，各个经纪公司已有足够多、足够优质的储备人才，而人才却缺乏一个机会或可以展示的平台。可以说，国内的偶像产业整体市场都很有发展前景。而目前国内的综艺节目缺乏对这部分市场的耕耘，这就恰好给了《偶像练习生》的出现一个莫大的契机。

其次，《偶像练习生》节目内容的正能量也是成为爆款的必要因素之一。正如爱奇艺节目开发中心《偶像练习生》制片人吴寒所讲：“大众乐于看到正能量的内容，每个人内心都是渴望正能量的。”礼貌、友善、团结有爱以及节目的核心价值观“越努力越幸运”都是节目从内容策划到制作所要核心表达的正能量价值观。更进一步来说，爱奇艺认为，作为养成偶像的节目，更应该用自身的正能量对他人甚至社会产生积极正面影响，这一点也深刻体现到《偶像练习生》的内容层面。

爱奇艺节目开发中心《偶像练习生》制片人吴寒