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灵感枯竭,写创意的时候总是不理想,这套方法传授给你
2020-03-20 10:46 小鹿竞价

天下创意一大抄,你抄我抄大家抄?

难道我们作为优化师,写创意是为了模仿别人么?不,是为了用户能在人群汇总多看你一眼。

各位应该对信息流广告界著名的“2秒生死原则”有所耳闻,即用户判断是否点击广告,从吸引眼球到阅读文案,点击了解,立即购买/下载/咨询/留下联系方式——如果这个过程在2秒内没有发生,这个信息流广告就注定了失败的命运。

从这个2秒法则中我们可以看出,一个好的创意文案对于信息流推广的意义,它甚至直接决定了信息流推广的成与败。

对于信息流用户来说,他们起初是没有需求的,只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击。所以我们只有了解了潜在用户的属性,才能对症下药。人群属性那么多,我们只需要以这三点为主即可:

1. 明确购买能力

购买能力是一项很重要的属性。因为不同购买能力的人群,在消费习惯、消费理念上都是不同的。

 创意

比如高消费人群会愿意为一些附加价值而买单;而像低消费人群,可能会更加注重产品的性价比。

以豪华汽车为例:首先,它的消费人群肯定需要具备一定的购买能力,所以我们通过“成功人士”二字来吸引他们的注意。

所以,人群属性第一条:明确购买能力,并将其标签化。

例如:成功人士、管理层、月薪上万、年薪百万等。

2. 明确最终决定权

你的产品描述的再好,但是没有戳中真正拥有决定权的人,那都是白搭。

举个例子:

我们都知道幼儿教育,它的真正人群并不是那些小孩子,而是妈妈们,那与其放大化孩子对于产品的乐趣,加强孩子与产品间的联系,倒不如去突出“我的课程可以让你孩子学到什么,达到怎样的程度”,去放大妈妈们望子成龙、望女成凤的欲望。

所以,人群属性第二条:明确最终决定权。

3. 明确用户地区

也许你会好奇“明明我在定向中设置了地区,为什么还要在创意中加上地区”?很简单,让信息流广告创意和用户高度相关。

举个例子:

注意!四月份这些地区出游免门票了~

邯郸人注意了!四月份这些地区出游免门票了~

创意

第一条创意人群太泛,不容易让用户和自身联系起来;而第二条创意,针对性点出人群,哪怕不会形成点击,但也会引发用户注意力去完整地看完这条信息流广告创意。

所以,人群属性第三条:明确用户地区。

做优化师易,写创意难,尤其是信息流创意。因为信息流创意展现方式多,组成元素多,展现场景复杂。

来源:赵阳博客

标签: 创意 推广营销
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