冷门行业适合做网络推广吗？预算有限创意数多少合适？
2020-03-07 10:50
小鹿竞价
我是做劳务输送的，外包企业跟工厂的招聘业务，适合做网络推广吗？
电商产品做信息流推广该怎样做？是导流到天猫还是通过鲁班系统开店转化效果好？一些中小企业比较排斥信息流投放，觉着烧钱效果差，运营团队该如何面对这种问题？本篇小鹿推广针对以上五个用户提问问题进行解答，投放参考。Q1 我是做劳务输送的，外包企业跟工厂的招聘业务，请问适合用网络推广去做招聘吗？像信息流SEM广告投放从两个方面来考虑，首先是推广资质，需要有符合此类业务范围的经营许可资质，如果能够有效申请开户及行业投放资质，这个是投放门槛问题，审核通过就可以正常推广，之前我也做过这类劳务推广，有资质基本没有问题。同时需要考虑投放效果，劳务输送或者外包招聘等，都需要核算应聘转化成功的盈利和获取求职意向者成本之间的比例，也就是投资回报率，如果除去推广成本运营人力成本等等，还能获得较为客观的盈利空间，完全可以做互联网付费推广。这个对服务性质、推广运营团队专业度等都有要求，不同付费类型的广告也各有特点，需要认真考虑。除此之外，也建议投放门户网站或者求职招聘类用户集中的平台，服务对口对最终转化的实际效果更有利。尤其这种劳务服务类广告，建议多渠道拓客，有效利用各种资源。Q2 如果是常规电商产品做信息流推广，是建议导流到天猫成交有效还是直接通过鲁班系统开店转化效果好？1、店铺各项数据指标；2、各层级转化数据有效披露。首先需要关注店铺各项数据，比如销量、评价、店铺等级、星级指标等等，如果表现良好，可以直接使用电商平台的页面进行信息流推广。其次要考虑的是店铺转化数据的有效披露，比如京东直投可以查看各环节投放数据，使后续转化分析、投放调整有方向。如果电商平台店铺不能提供转化数据回传的话，即便通过信息流广告推广出去，也没办法分析优化，广告投放难以把控成本，这种情况就不建议使用电商平台店铺。而且目前头条、腾讯、百度的电商管理系统基本完善，尤其是头条鲁班，对广告主来说能够满足推广需求，建议优选信息流广告平台的电商管理系统。Q3 信息流投放预算有限的前提下，建议创意数维持在多少比较好？预算分为：账户预算、推广计划预算、日预算、总预算等等，做预算是为了控制消耗上限，归根结底也就是消耗的问题。消耗如何核算？展现计费模式下是按照展现量计费，点击计费模式下是按照点击量计费。做信息流推广，只有点击用户才是有效查看广告详情的用户群体，因此判断消耗/预算的关键数据建议是点击量。以点击量为核心维度给创意测试空间，即：预算=点击量*点击均价，假设给测试空间是500次点击，ecpc为0.5，则预算至少250，如果500次点击产生后还是没有转化，可以直接判定这个广告无效，关闭推广。所以，如果日预算500，建议同时投放两条创意。如果是智能计费方式，建议每条创意至少保证3个目标转化出价的预算，总预算/每条创意分配预算=建议同时投放的创意条数。此为预算及创意条数之间的分配思路，具体可以根据实际可承受的测试成本范围、行业大盘数据、账户投放数据来做灵活调整。Q4 关于广告创意展现，是否会一直展现给目标客户，直到转化为止？如何保证，我们的广告投放定向的时候，可以做到对目标客户人群的多次重复展现？需要明确目标用户数据特征，比如历史展示用户、历史点击用户、用户人群数据包（比如IMEI、手机号等字段），明确用户数据之后，可以使用DMP功能进行用户定向展示，比如选取账户历史点击用户，这种情况下投放，则广告将会给历史点击用户重复展示，从而达到对目标受众重复展现刺激转化的效果。Q5 信息流中小企业特别排斥，觉得很烧钱，效果很差，如果没有充裕的广告预算，转化几乎为0，这个问题这么解决？信息流广告本质是花钱买量，预算高更容意获取到更高效的曝光，有了曝光后续的点击转化更容易出效果，这个确实是影响效果的因素之一。但是，影响转化的核心影响因素是创意方案，如果有专业运营团队，成熟有效的投放策略，也能做到低预算有效转化，也就是投放运营的专业性要求高。在开发中小企业客户的时候，如果运营方能够拿出同类产品/服务的成功运营案例，获取企业主的信任是赢得客户的关键。还有，目前各平台的最低充值金额基本都在5000左右。同样的总预算低的情况下，如果是短期投放，比如5000元预算投5天，有效方案+专业运营也能做出效果；如果是总预算低+长期投放，5000元平均分配预算推广30天，对运营来说做出效果的难度就很大。总而言之，为中小企业主策划有效创意方案及运营策略，帮助企业主获取效果，开户及续费问题就能逐步迎刃而解。
下一篇 >>
有效推广难，流量增长慢？4个维度解决你的营销难题