现在互联网广告营销市场可谓是“百花齐放”，信息流广告、短视频广告、朋友圈广告等等，但是对于绝大多数的企业来说，搜索引擎广告还是推广的首选，那么搜索引擎广告的现状是怎样的？未来发展的趋势又是怎样的？今天小鹿君就和大家聊聊这个问题。

本文的重点内容：

1、搜索推广的现状

2、搜索推广未来发展的趋势

3、搜索推广人员应具备的能力

一、搜索推广的现状

现状一，搜索引擎广告成本持续高涨。

说到搜索引擎不得不转到百度，由于魏则西事件，搜索引擎的广告位置急剧减少，现在虽然从4处增加到了5处，但与以前的广告位置数相比，数量大幅减少，广告展开成本持续上升，这对操作搜索引擎竞争的年轻朋友来说是个好消息。从目前情况看，搜索引擎的广告已经被规定为广告，今后将受到国家广告监督管理部门的严格监督管理，对未来情况不容乐观。

现状二，是搜索引擎最优化空间变大了，但难度没有减少。

搜索引擎的广告位置减少，显示了相同位置排名的SEO流量稳步上升，各大搜索引擎加强了与业界大网站的合作，这种不规则的广告位置夺走了SEO网站的流量。其次，PC流量的移动化变得更加明显。未来，移动端的流量将变得越来越重要，SEO将来从重视PC端的SEO转移到PC端的移动，虽然只增加了一个终端，但工作量增加，操作难度也增大。结果，手机的画面小，以完全短的速度，PC方面的前10位的SEO排列次序可能会得到顾客的支持，但是手机方面的状况在变化。

现状三，搜索引擎的推广正在向网络化转变。

搜索引擎无疑是最准确的推广方式，但经过这么多年的精耕细作，竞争日益激烈，成本也越来越高。然而，虽然媒体流量，流量和论坛流量都受到搜索引擎的限制，但成本相对较低。SEO职位正在向网络推广方向发展。从SEO流量到精确流量模式，官网上的商品销售网站正在迫切实现。

二、推广搜索未来发展的趋势

趋势一，精准流量正成为网络推广的口头禅

流量做品牌意识，精准流量卖产品卖服务正在成为现实..虽然我们也从关键词选择上关注搜索引擎流量的准确性，但现在这种准确性越来越迫切，一方面通过各种渠道增加品牌曝光度增加品牌知名度和品牌词流量，另一方面通过搜索引擎广告选择优质关键词拼价格，搜索引擎优化选择优质关键词拼内容和平台正在成为新的搜索引擎推广理念。

趋势二，搜索引擎广告费用将持续增加，推广渠道多元化成为主流

广告位的减少短期内不会恢复，加剧了各大公司的竞争；搜索引擎加大力度和行业合作挤压SEO流量；搜索引擎调整SEO排名的频率正在迅速增加。依赖搜索引擎推广获取订单的企业未来将面临越来越大的压力，推广渠道的多元化已成为亟待解决的问题。

趋势三，线上推广渠道与线下推广渠道加快融合

单纯依赖线上或线下渠道的企业正在艰难生存，加快整合线上线下推广渠道是大势所趋..微信公众号二维码不得不说是一个巨大的创新，成为线上线下融合的重要工具，也成为公司维系与潜在客户和客户关系的重要桥梁，未来微信公众号，微信公众号二维码将越来越受到各大公司的关注。

搜索引擎推广无疑仍然是最精准的互联网推广方式，好的东西总是会变得更有竞争力，成本会越来越高，当成本达到一定程度时，推广者就会溢出寻找新的渠道..今年的自媒体、直播、微信公众号甚至微博的第二个春天，只剩下一堆鸡毛。

三、搜索推广人员应具备的能力

上面小鹿君给大家介绍了搜索推广发展的现状以及未来发展的趋势，那么面对这样一种发展趋势，我们推广人员应该预备哪些能力呢？小鹿君认为应该具备以下四种能力：

1、用户洞察能力十分核心

入门和初级的优化师往往忽略这个用户分析。往往常规的搭建方式是：品牌，竞品，人群，通用词，疑问词类似的结构，创意上去体现自己公司及产品多么多么好。

有个非常著名的广告巨人克劳德霍普金斯曾经说过：他只能面向普通消费者的产品打广告，他无法为劳斯莱斯轿车类高端奢侈品打广告，因为他不懂有钱人，他非常懂小老百姓。

这个其实应用到搜索广告也是如此，去推广某样产品要尽量去了解产品的用户群体。

当你非常了解用户群体的时候，你就会大致清楚用户会搜哪些类型词，搜索的变化，最关注哪些点，哪些会引导他们下单，创意文案应该注意为用户提供什么样的服务，给用户什么样的承诺。

了解用户群体的方式有很多方面：

1）调研类：访谈电话调研 、实地去接触用户推销这些产品，和产品方沟通

2）行业分析报告行业白皮书、行业网站

3）关键词规划师类拓词工具了解大致PV量，用户主动搜哪些为主

4）创意级文案测试

2、数据分析能力

数据分析能力相信很多做搜索推广的朋友都会认同这点。

主要的分析逻辑有以下几点

1）总分析：从账户-计划-单元-词层级分析，一步步查出问题

2）变化节点分析：查出核心变化的时间点，及相关的操作记录来做分析

3）相关法则分析：通过二叉树法则，二八法则，四象限法则来分析具体的计划，词、创意的控制

3、敏感的判断力

因为有时候账户出现问题，产生的原因不止一项，需要很敏锐的判断力去判断核心原因，然后进行操作。不能一顿操作猛如虎，后来发现瞎操作

4、对未来趋势的洞察

做搜索推广还要了解未来的趋势和媒体的趋势，不然很多时候你会发现做着做着你就被竞争对手甩开了很多，做着做着不知道自己在哪里出了问题。

1）随着搜索的OCPX日渐成熟，未来搜索会不依赖于词，网址等，会更多是以业务点词包，网址包，去投放，词会有一定程度弱化，目前谷歌搜索已经业务点的投放消费占比超过50%。国内目前尚未成熟。CPC模式比例会逐步下降到50%一下，中小企业因技术能力OCPX渗透率会略低。

2）搜索的创意发展了近20年，其实优化理论并未有明显提升，例如传统的，通配符，相关性，卖点。未来搜索的创意会趋向于信息流化，会更洞察用户的心，根据用户购买意愿去投放；未来搜索的创意将会能看到分创意的成本情况：OCPX时代以前，关键词和创意的url 是以关键词url为优先的，且创意转化数据往往没有披露，无法很好的追踪，比如百度闪投，360凤舞，搜狗皇冠样式图片和子链接最终的追踪url 一图片是跟关键词，子链接是跟创意。预计在OCPX时代后，创意的数据会逐步披露，更多的广告主能知道哪种创意才是用户有购买意愿的，通过数据说话