那是不是功能卖点就不写了呢？当然不是，只是你要换一个思路，功能卖点不是直接告诉用户的，而是要让用户打心里相信！所以，问题就简单了，功能卖点信任化是首先要解决的问题。想象一下：如果现在100个人都在说他们家的零食好吃的时候，那么在用户心中能留下深刻印象的就是：“谁说的话更比较可信，那我就相信谁”聪明的广告文案，这个时候不会拼嗓门的，他们想的最多的是：“怎么才能让用户相信我说的卖点呢？”好了，回到开头的问题，如果是朋友卖零食，你的写作方法应该这样的：第一步：罗列零食的功能卖点：好吃，干净卫生（ps：这里只拿这两个主要的功能卖点举例）第二步：使用“卖点证明法”和“卖点前置法”来构思文案，让用户不得不相信看见了？每一个思路都没有直接去写功能卖点本身，而是不断的给用户提供各个方面的“佐证”，帮助用户自己判断。而最终的判断的结果就是我们想要和用户“灌输”的卖点！二、深挖用户心理卖点什么是用户心理卖点？其实用户购买我们的产品，本质上是要从产品上面获得某种心理上面的好处！还是举例子：手机像素高，拍照好，那用户能获得什么样的心理好处呢？自拍，发朋友圈炫耀，为什么？因为人天生渴望被喜欢衣服很漂亮，很显身材，这个用户又能获得什么样的心理好处呢？会更吸引人，获得心仪男神的目光追随。发现了吗，其实本质上用户购买产品的理由是：从功能卖点往下延伸，给他（她）带来的心理好处，获得感！这就是产品的心理卖点。问题来了，我怎么知道用户心理好处是什么呀？别急，已经有人把这个工作做掉了，罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中已经总结过“消费者购买产品的22个理由”，下面就是：1）为了被喜欢2）为了被感谢3）为了做正确的事4）为了感觉到自己的重要5）为了赚钱6）为了省钱7）为了省时间8）为了让工作更轻松9）为了得到保障10）为了变得更吸引人11）为了变得更性感12）为了舒适13）为了与众不同14）为了得到快乐15）为了得到乐趣16）为了得到知识17）为了健康18）为了满足好奇心19）为了方便20）出于恐惧21）出于贪心22）出于罪恶感这些都是根据人性底层需求延伸出来的，你要做的就是对照你的产品，去一个个套一下就可以了。再次回到零食的话题，怎么挖掘用户心理卖点呢？哇塞，是不是有种感觉：一个同质化这么高的零食，还能这样写文案？对，简单的产品复杂写，那么用户就会眼前一亮。反过来，复杂的产品简单写，用户也更容易接受，比如XXXX智能机顶盒，只要连上数字电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。这样解释费老大劲，可能用户还是有点模糊。换一种说法：你的电视和电脑之间，就差一个XXXX智能机顶盒！一下子看似复杂的产品，用户脑海中一下就有印象了。三、传播品牌价值人会因为产品映射出来的某种理念，符合自己的价值观，而弱化产品本身，最终选择某种产品，这就是品牌的力量！看看这些文案：耐克：just do it！安踏：永不止步！福特：进无止境！有什么共同点吗？这些文案并没有再说产品怎么好，功能怎么样。而是在努力和自己的用户之间建立某种情感共鸣。说的通俗点，如果你的产品传达出来的理念，和用户的“三观”无缝契合，那么就能在用户心中占据重要的位置，这也是品牌定位中最重要的目的：抢占心智！要知道，但从产品的功能卖点写文案，很容易陷入“同质化”的漩涡中，为什么？比如食品，功能上面无非就是，好吃，干净，卫生啥的，就算你把脑袋想破了，也就这么多。但是，如果我们从品牌价值层面来写文案，同质化的困惑彻底不存在。所以如果你还是把思路局限在底层的功能卖点，注定了你永远只能是一个文案小白。好了，道理懂了，怎么做呢？给你几个思路：1）从目标用户主流价值观出发什么是目标用户的主流价值观呢？比如90后的非主流，喜欢自由，我行我素等80后压力大，喜欢委屈自己，不爱运动等这些和文案有什么关系呢？先看下面的图：可以分成3个步骤，如果还是看不懂，这里举个例子，你就明白了：你能找到你产品背后一群人的心理痛点吗？2）从产品背后映射的文化情怀出发什么是产品背后的文化情怀？很简单，就是从功能或者使用场景出发，赋予产品不同的文化和情感价值！手表是记录时间的，情感价值可以是：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。4G网络大大提高用户体验，落脚点是一个快字，情感价值可以是：更快，是为了让你更慢的体验生活！褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事，所以情感价值可以是：人生总有起落，精神终可传承！下面的图片可能会对你思考有帮助，不妨记下来：【结 语】如果你只从功能卖点去思考，看到的最多的就是“同质化”，你的文案给人最大的感觉就是“没新意”！记住：功能卖点可以同质化，但是心理卖点，品牌价值观是不会同质化的。所以，真正同质化的永远是你的思路！
