2020年，当我们谈论起整合营销，谈起网络营销，仿佛每个人都很懂，他们大谈理论、战略、定位，各种方案和玩法层说(没错就是，说)不穷，可是一谈到营销执行却经常出现问题，“策划容易落地难”成了很多企业存在的通病。比如以下这些执行中经常会遇到的问题：

执行人觉得目标太高无法完成

老板突然调整计划

进程过半目标进度很低

主管提出离职想马上就走

团队气氛较低充满负面情绪

帮派林立，内耗严重

小鹿推广经过多年项目实操经验分析，一旦出现例如“带了100个项目里有高达50多个项目没有执行到位”的问题，那么就需要管理者去仔细分析问题，反观企业营销执行上是否存在认知和执行方面的问题，从而提出具有针对性的解决方案。

目标执行，双方沟通

很多人在制定计划时，目标是不清晰的。比如你可能会写需要打造品牌，提升效果，而这些只是一个方向，并非清晰的目标。

拿竞价行业来说，竞价员都知道把优质的关键词进行放量操作，但如果清楚目标是“赵阳竞价培训”这一个关键词，并且需要将30个流量提升至50个，时间是一周之内，那么这样就形成了一个清晰的目标。而这个目标也决定了你和下级在执行过程中能否顺利进行。

由于布置任务会影响项目能否落地执行，从而顺利达到最终营销效果，所以你需要明确告知员工，“要在某个时间节点前通过某个平台达到一定的目标”，然后询问对象，“如果你想要达到这个结果，你能够做哪些工作?”让员工告诉你执行方案。

一旦我们成为了管理者，永远不要做那个发号施令的人，而是要告诉你的下级，部门要达到的结果是什么，而他需要做的就是分解自己的工作，最后判断能否达到这个结果，作为主管，你的工作同样也是按照这个结果为根据，所以制定目标一定要清晰。

基于数据，合理预估

我们之前做过很多工作计划，可总会遇到“天有不测风云”，经常会出现一些意料之外的事情，导致项目无法顺利推进，这种情况的出现往往是由于做方案时没有考虑细节，没有把目标分解到执行层，因此才会遇到更多未知。

例如写一篇文章，涉及到选题、找素材、列大纲、成文、校稿、最终审核等环节。选题环节可能开会只需10分钟;找素材环节需要根据员工一天的工作时间，衡量应该给他们安排多少的工作量，判断这些工作量是否饱和以及效率情况;效果可以根据反馈的文章阅读量、点赞量和转发量进行判断;效率方面是可以在短时间内创造出一篇原创文章…

同类型的案例就是细分到执行层。因为只有到这一项，比如找素材时可以判断他是否会浪费时间，或者是业绩完不成、做活动没结果，最终都会败在这些细节上。

对于管理者来说，要学会帮助执行者细分流程。作为操盘手，当发现布置的工作没有及时完成时，就必须将他们的工作分解到极致，从中找到哪个环节出了问题，到最后解决问题时，你能分解到多细，能够解决的问题就会多精准。

监控过程，及时优化

无论是制定目标还是细化执行，都不能保证百分百的成功，还是会存在各种问题，项目问题越积越多，就会导致全盘皆输，那么这是就需要管理者充分调动执行人员的主观能动性，引导员工主动尝试解决其管辖内出现的问题，很多细节的问题是执行人员自己就能搞定的。

但很多员工只希望管好自己那“一亩三分地”就好，至于其他方面的问题依旧置之不理，并没有把整个公司和整个项目的结果当成自己的事去解决，这个也是很多项目失败的一个重要原因。

这时就需要管理者发挥能力去调动执行者的主观能动性，自己门前的雪要扫，同样邻居家门前的雪更要清理，可采用奖罚激励制度，或团队建设活动，加强部门之间协作能力，促进项目顺利落地。

来源：赵阳博客