从事过sem行业的童鞋应该都知道账户操作非常简单，几个月的新手和资深竞价员在基本操作上没多大差别,但数据分析却决定了你是菜鸟还是大神。数据分析一直以来都是竞价推广的核心内容，数据分析的能力反应了一个竞价员的整体水平，当然也决定了竞价员的升职高度与薪水。我们优化数据无非就是想更好的控制流量，竞价的本质就是花钱买流量，竞价的核心就是控制流量，我们为了更好的控制流量去做分析，让效果好的时段、地区、关键词…提高消费，放大流量覆盖面，让效果差的时段、地区、关键词…降低消费，控制流量精准度。下面是我总结了一下自己对数据分析的一些见解,希望能对大家有所帮助。

一、数据分析的意义及作用

1.为什么要做数据分析

总结过去，预判未来

解决问题，优化投放效果

数据分析的根本目的就是提升我们竞价推广效果，通过数据分析可以帮助我们合理分配预算，找到更多的优质流量。

2.数据分析的作用

提升推广效果：我们最终解决的都是数字的问题，每一项数字背后都有相应的公式。数据不断的细分维度，直到找到问题的核心根源快速发现问题点

挖掘更多优质流量：流量价值有高低，通过数据分析可以合理推广策略，为网站带来更多的优质流量

合理分配预算：增加高转化维度的流量，控制低转化维度的流量

二、数据分析流程

1.确定目标：确定我想要通过数据分析达到什么样目的

2.收集数据：根据推广目的，有针对性的收集相关的推广数据

3.整理分析：根据数据整体的情况和对比数据之间的变化发现推广问题

4.分析推理：分析出导致问题的原因，结合数据推理并验证

5.解决问题：确定核心问题后找到解决方法

三、数据分析的方法

1.趋势分析法

趋势分析法又叫比较分析法，水平分析法。主要是通过数据连续的相同指标或者比率进行定基对比或者环比对比，得出数据变动的方向、数额或者幅度，从而感知整体的趋势。

这个分析法比较简单，通过百度指数、百度统计就能掌握。一般来说，这种方法适用于分析行业的总体趋势。例如行业的淡旺季或者早晚流量趋势等。

2.比重分析法

没有对比就没有伤害，没有对比就不会发现问题。将性质相同有对比价值的事物进行归纳分组，计算各组成部分在总数中所占的比重，得出比例关系。

这个方法主要是计算各维度的数据占比，如地域占比，平台占比等。可以快速的掌握公司的核心推广产品、渠道以及地区等。

3.二八分析法

任何一组数据中，最重要的只占少数，约20%，这就是二八原则。这个方法可以帮助我们快速有效的定位问题，不会被过多的数据干扰以至于问题复杂化。

比如20%的数据几乎产生了我们80%的消费和转化率，我们需要围绕这20%的数据进行挖掘。想要定位出需要持续关注消费或者转化的关键词，我们只需将搜索词报告导出，按照消费或者转化降序排列即可。

竞价推广无外乎是制定推广方案、账户结构搭建、账户上线推广、数据分析、账户优化调整，五个步骤。数据分析是竞价推广的最后一步，也是最重要的一步。很多竞价员都会反思自己为什么做不好数据分析，答案也许是你不够了解它。所谓知己知彼，百战不殆。数据分析也是如此。只有了解它，才能更好地分析它、解决它。

来源：赵阳博客