软文营销是一种生命力很强的广告形式，也具有很强的技巧性。一个好的文案足以撑起整个公司的线索量，这也是很多知名企业不断做广告的原因。

就比如现代汽车的广告语：”去征服，所以不服”，单凭一条广告语就赚了50万的广告费。

脑白金的广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一句话就成为广告界的翘楚。

这可真的是已经达到了一字千金的地步，每一个字都 是钱!

相对于广告而言，软文营销具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报的营销广告。

利用伪装，博取信任——伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

制造信任——使受众“心软”(只有相信你了，才会付诸行动)

产品卖点说得透彻——有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)

口碑传播性强——朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌。

如何做好软文营销

借势时下热门话题

软文营销最常用的就是借势了，借助时下的热门话题来吸引人们的关注，将软文和热门话题相结合，可以有效提高用户的关注度。

要善于挖掘历史

这里说的历史不单单指历史故事，还指企业的发家史、创业史等，甚至还包括企业经营项目的历史渊源等。

例如酒业企业可以通过结合当地的文化历史进行文化包装、科技品牌结合创业历史、科技历史进行品牌营销、动漫品牌可以结合相关IP的历史进行挖掘，只要软文营销打造得足够有内容，可以吸引一批稳定的粉丝关注。

要主动制造新闻

自己主动制造新闻，虽然发布软文的方式不多，但是内容可以有很多。

如：企业年中、年底的经销商座谈会、社会公益实践、企业参加知名活动等。

但是一定要注意：新闻要有一定的依据，是真实的，不能编造;要用新闻撰写的标准来撰写文案。

注意精准用户群

做软文营销的前提是找到潜在的用户群，有针对性性进行营销。以微博为例，看微博上的软文营销是如何找到精准用户群的。

1)话题：微博上经常会出现各种各样的话题，企业可以结合自身定位，通过这些话题搜索参与到话题里，这样就能走进目标用户群里了;

2)微群：微群是一个供相同兴趣爱好的人一起交流互动的平台，企业可以在微群中建立与自身品牌相关的话题，然后进入微群的用户就是目标用户了。

3)标签：过分析微博用户的标签，然后按照年龄，性别等方式对他们进行归类。

软文营销三部曲

第一步：目标清楚

目标，基于目标用户和营销目的，搞清楚目标用户是哪一类人群营销目的是什么，从而根据用户群体画像进行软文营销的准备工作。

第二步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

赋予文章一个富有诱惑、震撼和神秘感的标题，切忌成为真正的标题党，给用户以受骗感，产生负面效果

第三步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文营销就是一种软性的营销形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的渠道

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

不同的平台的效果不同，需从受众角度判断和确定合适的平台，常见的推送平台有微信公众号、微博、头条号、贴吧、广告投放等

软文在我们生活中是无处不在的，随时都能映入我们的眼帘，但是我们却很难发现，这就是软文的厉害之处。软文之所以称为软文，是因为它的精妙之处就在于一个“软”字。                                  文章来源：赵阳博客