搜索推广是个复杂的过程，从账户搭建到广告投放再到数据分析，每个过程都有可能遇到问题，今天小鹿君总结了在搜索推广过程中常见的几个问题，希望可以帮到大家。

Q1、如何优化成本提升转化量

答：

优化成本，我们说成本由2个因素决定，1个是CPC，1个是转化量，所以优化成本：①降低点击价格，②提高转化量；

提升转化量，转化量与2个因素有关，1个是点击量，1个是网站。所以提升转化量：①提高点击量；②优化网站落地页（符合F简洁描述产品特点 A简洁描述产品优势 B告诉用户购买你们产品有什么好处 E给出为什么 C留下联系方式，如果是表单，最好是放2-3个 ）

Q2、账户点击率超级低，尝试更换创意，提升排名，扩展关键词 ，都无效怎么办？

答：

影响账户点击率问题，有几个因素：

① 创意，创意与关键词相关性，创意文案吸引度，创意样式吸引度。更换创意是否有优化创意，是否足够吸引人，是否与关键词相关，需要考虑。

建议创意撰写可以多增加一些特殊符号如【】<>①②等，增加数字百分比，简洁扼要等，另外高级创意、闪投样式尽量多提交一些。然后最重要的一点，一定要围绕单元关键词主题来撰写，检查下单元内关键词是否为同一主题关键词，是否创意描述与单元内关键词都是相关的。

② 排名，检查下关键词报告，看看平均排名

③ 相关度，看下搜索词报告，是否进入的流量都高度相关，不相关则否词或缩匹配

Q3、新接手账户，其结构分组不太合理，该怎么调整？

答：

其实每个人的投放策略不同，所以每个人管理的账户结构会有所区别。如果现在的账户效果差，那就果断推倒重建；如果效果不错，可以保守优化，从转化最差的计划或者关键词入手优化，同时研究下它这个账户结构为什么转化效果好，再思考一下能否优化的更好。再优化的时候，动作小点，分析多点，对比前后效果，逐步校正。

Q4、账户的电脑端和手机端分别设定的计划，目的是能够细化，但导致操作很繁琐，每个否词，加词都要操作两遍，而且公司有多个产品，做起来繁琐。该怎么做？

答：

我们把电脑和手机端分开设定计划是为了了解这2个端口的效果，来知道我们推广的侧重端口，你在操作否词，可以一个计划加了后，将词复制过去。加词的话也同样，可以助手操作后再复制过去，我想应该繁琐不到哪里。等账户稳定后，你就不需要再多操作了，前期账户搭建是会比较辛苦了，阵痛过后就好了。

Q5、我不知道每天该统计哪些数据，以此来监控账户的情况

答：

你的转化是用咨询工具吗？百度爱番番还是53KF等？能统计到每个关键词进入的转化吗？如果能：

①  统计每天的展现、点击、消费、咨询转化、咨询后意向量、意向量后成单量

②  搜索词报告每天必看，查看下每天进入的流量是不是精准的

③  每天倒序排列关键词消费，看看关键词消费变动是否正常范围

④  查看创意（含高级）报告，找出高点击率创意，新增类似创意

⑤  查看竞对报告，看看展现份额等数据是否正常

⑥  查看商盾，看看无效点击是否正常波动，排查是否有恶意点击

⑦  查看优化参谋，了解账户账户优化方向，结合转化统计，进行账户优化

Q6、请问一下如果关键词采用低价的出价方式，质量度也没那么高，那可能首页也就没有什么排名，那这样的话还能有转化吗？

答：

之前带过一个礼品行业的账户，大家应该知道，礼品行业竞争是很激烈的，但这个公司只有150的日预算。既要流量又要转化，那要怎么办呢？

后来我们采取了宽泛低价的投放策略，账户的出价在2-4元，平均ACP在1块多，这个账户后来每周都能稳定带来10多个咨询转化。但这种策略有弊端就是，需要你不停的否词，账户搭建好后，你的日常工作就是否词否词否词，要不间断的盯着进入的流量。

当然这种策略不是所有人都适用的，只能针对没啥预算，又想要流量的人。没预算，重点词单价又高的，可以尝试下这个奇招。

以上，就是本期SEM问答的内容，感谢你的阅读。

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