我们先来看两个百度竞价广告的创意：

1、每瓶用999朵玫瑰，历经72道工序，小鹿精油只为有逼格的你！

2、精选玫瑰花瓣，多重工序，打造有逼格的小鹿精油！

各位竞价员别激动，小鹿并没有转行卖精油，还是在做竞价推广培训课程的，举出这两个创意的例子只是想让大家来对比下，这两个创意标题，你更想点击哪个？

根据实操经验，大多数情况下，访客都会对第一个竞价推广创意更感兴趣。

第一条竞价广告创意运用了数字罗列的方法，让产品的卖点变得更加具体，也因此会让访客更加印象深刻，比如你看到这里，脑海中还是会浮现999朵玫瑰……

反观你的百度竞价推广账户，其中的创意文案有运用类似的撰写技巧吗？

创意会影响到竞价广告的点击率，也间接影响到转化率，所以创意文案就是竞价员必须要优化的一项内容。优化创意的过程不是在账户中随便找一个单元就进行盲目的优化，而是要有技巧。

一、竞价推广创意撰写“天龙八式”

1、引导行为式：直接利用小的利益点，引导访客点击。比如点击查询xxxx产品最低价，咨询客服免费领取试用装。

2、三方证言式：运用权威性的第三方证言，来证明产品的含金量。比如CCTV上榜品牌，国家跳水队指定用品。

3、成交吸引式：销量高的产品可以选择这种方式，比如卖疯了，3天销量突破200万，你值得拥有。

4、突出要点式：把产品最重要的卖点罗列上去，比如金牌讲师任教，德工进口工艺，18年一线经验。

5、如何提问式：竞价员要思考，你所面向的访客最需要解决的问题是什么。比如如何利用低价引入高转化流量？就在今晚8点。

6、巨大承诺式：在确保这些附加服务能够做到的情况下，将会是吸引顾客的一大法宝。比如终身免费重修，不满意无条件退款，就是任性。

7、数字罗列式：具体的数值往往比模糊的概念更加诱人，比如999朵玫瑰，72道工序，赵阳精油只为有逼格的你。

8、用户引导式：口碑传播也是重要的一部分，用户吸引用户才是产品厉害的地方。

二、利用人性写出好的竞价推广创意

1、好奇：如何利用时间，高效学习成为竞价培训行业的顶尖存在？想不想知道？

2、从众：陈小春和古天乐都沉迷的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就 out了。

3、怕死：你想自己辛苦一辈子赚的钱，都送给医院吗？这个症状容易导致…..

4、贪婪：用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。

5、懒惰：30天，不背单词就可以和老外流利对话。

6、虚荣：想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗？

竞价员想要写出点击率百分百的竞价广告创意，不是一朝一夕就能练成的，

需要结合理论知识和实操经验，同时要具备分辨一条创意质量优劣的能力，还要根据创意制作竞价广告图片。

来源：赵阳博客