我们都知道，竞价推广是一项系统性工作，有众多因素影响，任何一个环节的出错都会影响账户最终的效果，所以账户的效果总是起起伏伏、时好时坏，竞价员在调整账户的时候也会遇到各种各样的难题。

思维引导行为，行为印证思维。思维和行为合一是高效工作的前提，做竞价推广亦是如此。在工作中有一个清晰明了的思路作为指引，工作才会变得有目的性且更有效率。因此我们从日常优化、出价优化、关键词优化以及推广效果优化四个方面，对竞价员推广过程中需要注意的4个问题进行了梳理分析，供大家一起学习参考。

账户日常优化

账户的日常优化方向可以分为流量数量与流量结构两种，我们分别来看一下。

1、优化流量数量

首先要优化流量结构，控制第一阶流量占比，提升第二，第三阶段流量占比;其次是提升点击率，首选-优化创意，排名确实太低时要适当提价;

然后是优化方向，分为增加推广时段分析、增加推广地区和分设备建立计划三个方向;具体操作为加词、优化创意、放宽匹配模式。

2、优化流量质量

首先要控制需求，做好预算的分配和创意的引导;然后优化方向可以从时段地区设备入手，如哪个时段效果好、哪个地区效果好、哪个设备效果好，多来流量;具体的操作为否词和收窄匹配模式。

出价优化

出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化……因此我们不能盲目出价，它需要你通过考量流量的意向程度来决定这个关键词的出价高低。这里我们以均价为标准来判断;

1、高于均价的话，分为两种情况：一种是转化数量多，需要优化创意，要先放展现再优化创意，最后提升点击率，提升点击量;另一种是转化数量少，就需要降价，比如那些均价高点击次数少、长期没有转化、购买意向低的词。

2、低于均价的话，可以拓词、优化创意，有转化好的词可以适当提价。

关键词优化

关键词的优化，可以根据关键词四象限来判断，它是通过不同维度对事物进行分门别类。我们可利用关键词的四项关键指标对关键词进行分类，以此来对关键词的效果进行区分。

1、低转化量、高点击量，需要优化流量质量和着陆页相关性，增加客户体验、优化转化通道、增强转化引导性;

2、高转化量、低点击量，需要优化创意、提升出价;

3、高转化量、高点击量，要根据转化好的词进行拓词，另外要优化创意，提升点击率;

4、低转化量、低点击量，这种情况要先把点击量优化上去，然后在判断需要哪些操作;

推广效果优化

我们经常说账户推广的效果不好，无非就是流量太少，而我们要做的就是“开源节流”。这是一个老生常谈的优化思路，顾名思义，引入更多的流量，阻止无效的流量。那么应该如何操作呢?

1、获得更多线索

想要获得更多线索，主要从3个方面入手：

01. 优化账户结构，要做的合理分配预算、合理分组关键词以及合理划分计划;

02. 优化页面，首先要注意着陆页面的承载，找到账户中流量较大的关键词，查看着陆页是否能承载这部分的流量。其次是转化通道，竞价是一种用户主动搜索的广告形式。所以，要保证页面能够很好地引导用户产生对话、留取线索，以最快地形成转化。

03. 优化流量结构，根据用户购买行为可分为 3 步：收集信息、选择对比、品牌购买。每一步所对应的流量数量和流量意向程度都是不同的，优化流量结构就是确定需要增加哪部分流量，减少哪部分流量的过程。

2、降低线索成本

即以最低的成本获得最大的转化，也属赢家。当然也不是一味地降低成本，而是让钱花得更有价值。

01. 控制转化时段，找出低转化时段，进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作，避免不必要的浪费。

02. 控制转化地区，对于高转化地区，增加投放区域和预算;对于低转化地区，控制消费。

03. 控制设备消费，对于设备进行详细地预算分配，可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。

04. 控制关键词，找出低转化关键词，进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作，以达到控制预算、降低消费的效果。