各行各业的推广从业者，往往会在年初或者季度初需要做个营销推广的方案。毕竟推广就要涉及费用，费用就要预估预算，预算就要申请，申请就要输出方案。而方案的好坏则影响了领导对你的印象以及日后的工作是否能顺利进行。

撰写方案原则

1、思维导图先行

相信有些人脑子有些东西就开始做方案了。其实这是不可取的，建议大家做任何方案都要先在脑子简单理顺下整体逻辑。

将整个方案的框架（目录，标题和子标题）先用思维导图的方式整理出来。最起码可以保证方案不偏题、不跑题且思路清晰，效率更高。

2、拒绝没意义的内容

方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。

如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。同时要强调突出对推广策略有帮助的数据。

数据为证，策略先行，保证效果。

3、不要着急优化视觉效果

如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。

记住美观只是增分项，内容才是核心，切勿本末倒置。

策划方案思维

前文提到，做方案之前一定要做一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考？思考哪些维度？

策划推广方案=思维力+创造力

第一步确定目标，第二步确定逻辑思维。即做什么？怎么做？如何做的更好？

思维力的部分，其实就是技术部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么，如何能实现目标。

而创造力则是如何能更好一点，更效率一点的实现甚至超越目标，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。

线上的营销很多人都认为是流量为王，内容为主。推广目标是什么，大多是这样认知的：要曝光，要流量，越多越好！

思考一下，这算是一个好的目标吗？显然不是！

虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但是引入的流量是否能进行有效转化？

毕竟，semer日常被折磨最多的是：有效咨询和订单转化！而带来更多流量，并不是解决每天订单转化任务有效办法。

而且越多越好？老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少？领导拍脑门来定一个“小目标”，先实现一天一个亿次的点击呢？苦逼的只有自己而已。

【操作WH+H】

1、做什么—确定推广目标

想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。

要有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追赶目标。

避免失去目标，导致做事没有目的性，出现问题时陷入迷茫。

2、怎么做—实现目标的方式

考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店？已有渠道是增加投放还是替换新渠道？

3、怎么做得更好—创造力

分解目标后，我们假设一天完成1000个有效咨询，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式，如何能效率完成甚至超越目标？

【创造力提升+】

1、深入调研用户画像

市场不断在变化，用户画像也并非一成不变，随市场而动，随需求而变。

2、关注媒体最新动态

各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。因为新产品渠道往往有不对等的红利期。

3、投放测试+数据反馈

合理有依据的抽样测试是一个很好的习惯。不要认为cpc高的产品不好，有可能cpc高的产品最终cpa低而roi也高。

切勿依感觉行事，要用数据反馈迭代出科学结论。

4、数据监控+及时调整

投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合。

所以需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。

文末结语

说了这么多，其实只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的工作和准则，不管是策划推广方案，还是实际落地去做，最终都是以有效流量和有效结果为目标导向的。

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