最近在负责一家教育机构的网络营销工作。因为是培训内容相对来说比较专业，在做推广的时候把自然排名和竞价都做上去之后还是没有人点击，而且转化率也不是很好，一直让我比较头疼。随着时间的推移自己也慢慢总结了一套营销模式，适用于很多传统行业推广新产品和新业务也适合公司刚开始推广时运用。

1、优化网站本身

这是最基本事情我就不多说了，打好基础是关键的步骤。其实更多的是SEO方面的工作，关键词规划，前台架构和内链的设计等等，尤其要注意细节方面问题。以前的文章也多次提到过，可以去翻翻以前的文章。

2、定向CPM广告投放

在网站推广初期是没什么访问量的，网站的收录、排名、权重、PR等等数据都惨不忍睹，这时候要快速提升各方面的数据。成本最低的方式估计就是CPM了，而且可以做定向的投放比如做某个地域的定向投放，现在一千个定向IP的费用是8块钱，不定向是4块钱。这和百度每次点击的费用相比的话基本上可以忽略不计的。而且完全可以看做是印象广告投放的，用很低的成本只需要混个“脸熟”。可能会有意想不到的效果哦。

3、有效利用威客

相信已经有很多人已经接触过威客，现在中国有威客中国（已经更名为时间财富）、猪八戒、任务中国三家比较大的威客网站。我跟时间财富和猪八戒合作过，时间财富接任务的比较多，而猪八戒的客服比价好，总的来说都还不错。利用威客网站主要做发帖任务、百度知道任务、QQ群营销任务等。可以用较少的成本达到快速传播的作用。发一个帖子5毛钱。一个百度知道1块-2块钱。发4个QQ群是1块钱。投入几百块钱就可以达到一定规模的普及效果。

4、开通搜索引擎竞价服务

随着持续的推广，这时候已经有人开始搜索你设计好的关键词（在写推广软文或者口号的时候要把关键词设计一下）。然后开通百度+1个其他搜索引擎的竞价服务，为什么要加一个我希望大家想一下原因然后去QQ群：227265138进行互动。这个步骤肯定要花一些钱，因为要树立品牌形象，所有在写创意的时候最好吧公司名称或者品牌名称加上。

5、其他CPC广告投放

如果做了以上的工作，关注度和搜索量还是不够的话，可以考虑投放CPC广告，可以考虑网盟或者门户网站投放，现在人人网和开心网都已经开通了自己的CPC广告系统，每次点击费用从1块钱到3块钱不等。通过这种方式可以带来相对精准的IP来源，通过更多转化率优化手段来提高最终的成交的比率。

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