网络营销环境的变化可谓是日新月异，随着智能手机的普及，用户的使用习惯朝碎片化时间普及，这也使得移动端成为了网络营销的主战场，而信息流广告也在这样的大环境下以迅雷不及掩耳之势开始火爆。

信息流广告之所以受欢迎来源于它爆炸式增长的用户量以及用户浏览习惯的改变。越来越多的人们用更多的时间在手机的各类平台上获取内容，了解正在发生的新闻和自己感兴趣的咨询，而信息流广告往往就隐藏在这些新闻和咨询中间，最大可能的做到了原生性。

信息流很火，但是很多人做广告的效果却并没有好到爆。小鹿竞价借由两个具有代表性的行业案例从两个方向帮大家分析一下信息流广告的正确优化方式，但愿对你们有所帮助。

婚纱摄影行业

相信很多人拿到一个新的账户都会有些忙让，不知道该从何入手。先来看一张图，明白一下投放步骤，然后根据步骤有条不紊的进行接下来的工作。

在哪儿说

你要选择哪些平台哪些广告位进行投放。据测试，婚纱摄影行业QQ空间feeds信息流和PC端擎天柱广告位效果较好。但建议前期也不要放弃其它方式的尝试，选择一些其他平台有时候会有意想不到的效果。

对谁说

选择你的目标受众。受众分析要从性别、年龄、学历、当前状态(新婚、育儿、已婚、单身)、地域、时间、场景、商业兴趣等方面入手。前期投放用基础定向即可，然后再通过后期的投放数据分析细分定向，有目的性的进行测试。

经过测试，最终20-38岁兴趣定向为通投+婚恋状态(单身、新婚)和房产、汽车、婚恋的转化效果较好。

说什么

物料和广告素材的内容该如何编排和撰写。素材最好以宫格为主，点击率会比较高。套系来说外景类的转化率会比较高。

Ctr 2.04%

Ctr 0.67%

文案风格大致有以下几类：

高端大气

一生一次，值得拥有的私人订制!

深情款款

爱她，就要给她这样的满足感!

文艺清新

婚纱照蜜月游，送给你诗和远方。

亲切可爱

闺蜜的婚纱照，美哭了，我也要来一套!

广告制作原则总结

与定向人群需求契合画面：精美、清晰、卖点突出

品牌曝光：品牌LOGO嵌入创意，每一次曝光都是一次传播

应季性：应季套系，如夏季海景，春季花海

创意风格与落地页一致，保证用户体验，降低跳出率

更新周期：建议一周一次。根据表现情况而定，好的素材可以保留2周左右，没转化或者跑步起来的素材1-2天就要替换。

怎么说

通过什么样的方式来传达广告素材。婚纱摄影行业一般都是都是推广H5页面或者是wap站，很少推APP下载。落地页风格、活动优惠以及落地页上的样片选择都很重要。落地页上信息一定要包含：活动主题、活动价格、样片、套系内容、表单信息和咨询电话。

何时说

什么时段投放广告比较合适。前期的时间可以尽量放宽，匀速投放。有数据积累以后要分时段作分析，加大转化好的时间段的投放力度。

家装行业

投放初期，首投半月，消费3万，刚开始还在核算成本之内，于是将预算提升至8000元/日，结果放量初就碰壁，成本大幅度提升至800/单，于是做了以下优化。

落地页优化

明确营销主题，抓住用户最关注点 “装修需要多少钱” 围绕怎么帮助业主省钱，降低装修中的无谓消耗来激发业主填写表单。

来看优化前后的落地页对比。

第一版是优化前的落地页。主题文案有情怀但是无痛点，覆盖点太多却没有明确的主题，也没有合适的转化引导，不够有吸引力和转化效果。

第二版虽然突出了拒绝花冤枉钱的主题，但是字体颜色和整体色调不搭配。重点突出了帮助用户省去3项费用这个点还算不错，但是上下内容衔接不够完美。

第三版依然以报价为主题，帮助用户免费算报价，明确装修需要多少钱，而且色调搭配协调，以今天已有185位业主获取报价和免费获取报价来号召用户填写表单。最后又用一个小细节说明会对用户信息进行保密来降低用户的警惕性。转化效果比第一版提升4倍。

账户结构优化

先由普通定向开始，分别测试app定向、场所以及商圈等定向方式。从开始的1个城市，两个计划，覆盖到十几个城市，66个计划，149个单元，852条创意。一步一步使账户结构逐步完善，尽量做到最佳效果。

内容优化

创意优化

采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放，后期逐渐添加APP，商圈，场所等。

素材优化

构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主，画面色调温暖、简约，装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。

文案优化

主要围绕用户的关注点“报价”来进行物料撰写，与落地页达到高度相关。

引出疑问式

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道出秘闻式

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经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。经过以上优化，表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%。

信息流广告也好，竞价推广也好，尽管过程不同，手段不同。但是优化的思维和最终的目的都是一样的。都要以数据为依据，以效果为导向，在投放的过程中不断的进行测试和效果监控。

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