因为访客来到网站的目的不一样，他们的需求不同，心理也会有所不同。小鹿竞价软件把访客分为以下四类：

A类访客

前提是已经认同公司或者产品，比如搜索品牌词的客户，此类客户已经了解了公司的业务。属于意向客户。此类访客人数最少，但是转化率最高。

B类访客

一般具有十分强烈的需求，急需一款产品或者服务来解决自己的实际需求，拿医疗行业来说患者已经生病急需治疗但是需要选择他认为比较靠谱的医院。拿笔记本维修行业来说，访客的笔记本可以已经出现故障急需寻找他认为比较靠谱的维修公司进行修理。

这里需要注意的是，我用了“他认为”这个词，因为访客在网络搜索时是不了解贵公司的世纪情况的，唯一能够判断的标准就是他打开的众多页面。找到一个或者几个他认为网站设计合理，可以解决他实际情况的网站进行咨询，然后选择一家服务态度好，沟通顺畅的进行成交。这里就突出了着陆页面和沟通技巧的重要性。

此类访客相对来说是比较容易转化的。

C类访客

此类访客没有明确的成交意向，或者说短期内没有成交意向。他们搜索的目的大多是收集资料，为以后的成交做准备，此类关键词也比较容易分辨，一般会以询问类的长尾关键词出现，比如：咽炎都有什么症状(医疗行业)，电脑清灰提成运行速度吗?(维修行业)，网络工程师培训待遇(教育培训)。此类访客转化比较困难

D类访客

此类访客基本属于无效客户，比如匹配出来不相关的关键词。或者是竞争对手的恶意点击等，此类属于正常的推广消耗。此类访客几乎没有转化。

当我们将访客进行分类以后，就可以针对性的设计着陆页面。只要进行认真的分析各类的访客心理和访客的访问习惯就可以有效的提高我们的咨询率。

小鹿系列竞价软件覆盖百度、360、搜狗、神马四大搜索平台，采用独创的竞价算法，智能精准出价，一键批量查排名，根据关键词位置实时调整出价，降低出价虚高，稳定排名，节省企业预算。

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