小鹿竞价干货分享：竞价的面试问题全解答(上)

　　1、核心关键词出价是多少?

　　医疗50-100之间

　　教育培训 10-50之间

　　2、你们公司几个人管理账户?你管理几个?

　　医疗 3-4

　　教育培训 1人

　　3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少?大概有多少个创意?

　　医疗 关键词20000左右 创意 4000左右 原因一般情况一个创意+10-15个关键词

　　教育培训 关键词5000左右 创意 500左右

　　4、你们的对话量是多少，成本是多少?转化率大概多少?

　　医疗 成本400-700不等 有的计划1000多成本 3%左右 有的转化率分计划，高的达到5%-7%

　　教育培训 成本100-300不等 5%左右

　　5、在你从事sem工作中你认为sem是什么，你学到了什么?

　　sem就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了

　　6、如果我给你一个账户你能管理么?具体怎么管理?

　　先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案

　　7、账户怎么划分?有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词?

　　按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词

　　8、有效量是多少?咨询量是多少?

　　有效量50个左右，咨询量70-100左右

　　9、账户每天花费多少钱?

　　不到5万，有时候超过5万

　　10、关键词怎么划分?

　　按照用户的关注度分，每个单元15左右，别少也别多

　　11、如果一个账户只留一个关键词你怎么留?为什么这么留?

　　留点击量最大的，经常带来咨询的词

　　12、你们的账户每天消费多少钱

　　医疗：3-5万

　　教育培训：500-1500

　　13、你的账户从什么时候开始搭建的

　　自己编吧

　　14、账户搭建了多长时间

　　一般是5天

　　15、你的账户点击量是多少

　　1200次

　　点击率是多少

　　5% 点击率也要分计划看，5%左右是整个账户的

　　展现量是多少

　　20000次

　　转化率是多少

　　这个转化率是灵活的，有的账户是3%-7%大概，每个月的转化率是不一样的

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