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做过百度竞价推广的客户都会觉得sem太烧钱，一天可以花掉上万块，但是不一定带来同比例的转化量，于是称百度sem太坑人，必须是土豪企业才玩得起，中小企业就不参与了。于是乎sem竞价就被扣上烧钱的称号。但是细琢磨我们可以发现，sem确实能带来足够精准的用户，越精准的用户成本越高是完全合理的，所以企业在做sem的时候是否真正有效投放了呢?今天介绍以下两种主要的烧钱行为，是中小企业常遇到的账户问题。

关键词商业价值低，没有转化率

sem推广主要就是靠购买关键词，撰写创意来展现广告，吸引用户点击。所以选词是整个推广过程的重中之重。但是很多企业抱怨转化成本高的同时，研究账户发现，会有近50%以上的词几乎没有商业价值，自然带不来转化量。比如一家做留学的机构，购买了大量诸如“留学哪里好”“出国留学准备”相关疑问搜索词，搜索这类词的用户通常是需要解决问题的，而不是咨询留学相关事宜，所以对于旨在转化率的企业来说，这类词减少投放为佳。

关键词所面对的端口有问题

所谓面对的端口问题，指的是一家企业明明主做B端客户，而关键词却面向的C端客户。比如一家教育加盟企业，在百度搜索寻找加盟商，那么自然主要投放“教育加盟”“教育代理”甚至是“招商加盟”这类词，但是经过分析账户发现，账户内80%的词都是“教育机构哪家好”“知名教育机构”相关针对C端的口碑词疑问词。这类用户显然是为孩子寻找教育机构去学习的，而不是加盟。这明显也是一种烧钱行为。

纵然现在百度竞价竞争越来越大，中小企业想拾得一杯羹，除了抱怨sem太烧钱之外，也要分析清自己有没有烧钱行为，并且加以调整，才能真正了解到自己企业在sem上是否值得投放。