今天聊起了推广效果下降的问题。 而且很多人觉得很蹊跷，消费没变、账户没动、网站没改，以前还能有10多条转化，现在只剩下1-2条。其实我们仔细观察还是会有一些小端倪，比如账户提前下线，PC和移动的消费占比发生变化，点击率的变化、某时段流量暴增。这些小小的信号都是在提醒我们—你的流量可能发生了变化。

我们先分析一下流量变化都哪些原因

1、恶意点击

现在的恶意点击越来越高级，可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间，让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别，但就是不对话。这点到现在很多人是没有注意到的，有两个现象可以去找，就是效果变差后去分析，是否有些关键词的点击率提升明显，而且这些关键词的转化成本增加，简单来说就是点击增加没有转化。还有一种现象是1分钟停留，现在一般出现在PC端比较多，从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽，只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。

2、流量波动

无论是竞争对手调整关键词出价，还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击，没对话的词有点击。也就是我们常说的流量变化。如果做过效果监控，可以统计到关键词转化效果，其实是比较容易优化的。根据转化的情况把，流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。

但是，现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果，也是很多人茫然的地方，只知道自己推广花了多少钱，不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。面对这样的情况，我们也不是无计可施。

那就是做流量分析

流量分析必须要有时间节点，就是效果变差前x天和效果变差后x天的数据分辨导出搜索词报告。去对比前后之前搜索词都有哪些变化。

1、按照展现和点击依次降序排列

2、就会发现无论是搜索词本身，还是点击量和展现就会出现波动。

3、找到效果比较好的表格，去对比发现哪些流量下降了

可能这些流量下降的关键词就是效果变差的原因，然后先办法这些流量找补回来，效果也许会变好。

这种分析方式不精准，因为不是转化数据为依据，但是对于没有转化数据的同学，这种分析方式也许会让你发现账户存在的问题。也是一个不错的选择！

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