记得今年年初的时候我做过一次线下活动主要讲了SEMer的职业发展。小鹿竞价软件总结SEM的职业发展历程是探索、实践、迷茫、认知、？ 一个毫无所知的新手总是要经过好奇的过程、通过操作账户进行实践对搜索引擎营销有了一定的认知，随着知道的越多，往往迷茫就会产生。经过一段时间的沉淀逐渐认清搜索引擎的本质达到认知的程度，最后一个阶段是问号。有的人看清本质后从此消沉离开了这个行业。也有人从此振奋做出了一番事业。最后发展成什么样子就要看每个人的决策了。

小鹿竞价软件觉得对于SEMer基本有三个职业发展方向。

1、职业人

职业人说白就是给人打工。这条路每个人几乎都会经历、

从最开始的竞价专员，进行基本账户操作能力。然后具备数据分析能力。然后可以提出营销策划方案。这时候有了职业的横向发展。可以转成产品经理、网站运营经理（总监）、市场部经理（总监）。这时候就要看自己更擅长哪一部分的工作。再往上发展就是网络营销总监，那时候可能已经不光负责网络的部分。

对于职业发展这条路，入门的门槛较低，所以大多人都是从竞价专员开始做的。有一部分做到经理就已经开始自己创业。因为越到高处越难往上爬，在小公司由于团队不够完善，有的竞价专员直接面对公司老板，经常一个人当两三个人来用而且待遇普遍较低。所以职业初期大多是因为学不到东西或者待遇的问题离职。而大公司入职的门槛较高，有的时候一个萝卜一个坑，你的上司不离职你也就没有往上爬的可能。到主管级别辞职大多是因为没有更好的发展而离职。

对于这个问题，其实也不难解决，就是明白每个阶段自己需要的是什么，每个阶段都有最根本的需求，学习知识还是积累经验？问清楚自己现在想要得到的是什么菜是最重要的。换工作并不可怕，盲目的换工作才可怕。

2、创业

除了给人打工还有一条出路就是创业，我记得有人说过95%以上的人是不适合创业的，所以说创业有风险，投资需谨慎。而创业的方向也有很多，我总结来说大致有5个方向。

2.1、推广单品

最为SEMer来说，竞价是最熟悉的技术了。身边也有很多朋友，自己寻找了产品进行推广，制作几个产品单页运用seo+竞价的方式进行推广。这样的创业模式的优点是风险小，回报高。因为自己不需要具产品生产的能力，只要找到合适产品，操作起来比较简单。缺点是竞争较大，如果没有特别好的功力基本上很难赚到钱。产品质量不能把控，一旦供货商出现问题，影响会比较大。这也是为什么好多单品推广做不长的原因。

2.2 网络公司

还有一部分人会去开一家网络公司，主要业务以建站、网络推广、网络营销等。一般这部分人在行业时间已经比较长积累了一定的客户资源，而且本身具备一定的技术实力。优点是：对业务比较熟悉，比较容易上手。缺点是：如果不懂得企业的经营管理很容易出问题。见过太多这样的例子，一般这样的公司大多是几个人合伙创建，大多是因为利益分配不公而导致企业破裂。

2.3SEM培训

还有一部分人技术比较全面的会考虑做SEM培训，现在SEM培训市场是一个还未被开发和不规范的市场。虽然有大量的潜在需求，但是据调查很多从业者是不想掏钱培训的，因为培训对象大多对搜索引擎已经有了一定的了解，更加熟练的借用搜索引擎搜索到他们想要知道的东西。而且做竞价的一般都不相信竞价（貌似很讽刺但是这是事实）。我自己也想做SEM培训，只是还没有想到以一个什么样的形式进入这个行业。

2.4传统行业或者电商

也有一部分人会选择进入传统行业，因为就目前来看，传统行业的网络营销还处在一片蓝海。尤其是中小企业的网络营销还处于发展初期阶段。虽然创业成功的几率比较低，但是一旦成功那么很可能成为行业巨头。

3、soho自由工作者

还有人说，打工憋屈、创业太累。这部分人喜欢自由。无拘无束。有的干脆自己给自己打工，没有固定工作，通过接私活生活，完全根据自己的喜好去选择工作。还有一种兼职SOHO  利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。

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