对于优化师而言，有一个经典三问：

流量怎么这么少?

转化怎么这么少?

转化成本怎么这么高?

被这三个问题苦恼，却又没有解决办法。

来，在这小编总结了三个扩量降成本的优秀案例，供大家参考。

车辆物流行业

客户背景：一家养车类B2C电商，主营业务是轮胎、汽车保养等。这是首次尝试投放百度信息流。

投放问题：账户结构的单一，以及产品使用的单一导致流量一直拓不出去;转化量和转化成本也一直很差。

优化方法：

1. 贴心服务模式，制定有效反馈机制

2. 产品组合使用，流量提升最大化

▲ 闪投拓量4步走

1. 闪投使用知识库，使用意图词+关键词模板拓展流量，创意中商品通配符，加强用户的代入感;

2. 闪投LBS，商品库中将所有4S店门店信息录入商品中，并针对4S店附近3公里人群进行定位进行投放，吸引周边用户去4S门店保养，提升转化;

3. 搭建闪投商品组，在商品组中根据业务类型如轮胎品牌、轮胎尺寸、轮胎花纹搭建商品组，将商品组+OCPC结合使用;

4. 测试闪投定向中意图词、关键词模板、行业词三者的效果，其中意图词模板+意图组合效果较优、行业词+OCPC结合使用效果较优。

▲ ocpc使用2步走

1. 账户中新增OCPC计划，测试OCPC计划效果，OCPC有助于降低成本;

2. 将账户中有数据积累但转化效果变差的计划，直接跳过第一阶段，转为OCPC计划测试。

招商加盟行业

客户背景：一家干洗加盟行业

投放问题：效果起起伏伏，成本忽高忽低

优化方法：

1. 重新搭建账户结构

(1)账户根据版位(列表，详情)，关键词属性(核心词，潜在词)，历史搜索和人群拓展等设置计划;

(2)关键词方面除了干洗加盟核心词还能拓展比如加盟店，赚钱类词，其他行业加盟词;

(3)兴趣定向主要使用求职创业和招商加盟人群;

(4)闪投DPA使用意图词和行业词包(干洗加盟词包)定向。

2. 创意样式多尝试

(1) 以低成本高收益为切入点!从客户痛点出发，以故事描述的形式为佳，吸引网民注意，促进点击;

(2) 招商加盟类物料原生图效果最好且成本最稳定，基本搭配为：店内实景图;门头图以及设备图;

(3) 账户创意样式可尝试橱窗样式，效果较佳。目前测试效果，橱窗样式的转化率是单图样式的5倍多，是三图样式的2倍多;转化成本是单图的一半左右，也比三图低5%左右。

教育培训行业

客户背景：是一家上海成人教育培训机构。

产品分析：随着信息的发展和教育的普及，学历显得越来越重要，成人高等教育当前已成为很多在职从业人员、高考落榜生等进一步获得学习机会、提升自身文化素养的选择之一。

而如何选择机构也成了一大问题。

据了解参加上海成人教育的人群，除了学历提升、求职的需求之外，大多抱有一个目的，那就是落户!很多学历不高的人群，想落户但等不起漫长的积分时间，或者急于为孩子办入学却没有户口的人群来说，这一剂良方可算是贴到了他们痛处!

优化方法：在完善了账户的基本结构和定向之后，可是在创意上下足了功夫!

1. 物料根据用户需求击中痛点

2. 落地页做好内容承接的同时，提升互动性

在账户的优化过程中，账户结构的搭建、产品的有效使用、创意的思考制作等等，这些步骤都环环相扣，缺一不可!

如何最大化的有效结合?如何针对客户具体情况进行操作?……

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