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小鹿竞价软件送你竞价数据分析实操教程
2019-01-02 10:10 小鹿君
很多百度竞价员学会了做数据分析表,却不会分析数据。今天这篇文章,就数据表中能否观察到什么现象、针对这些现象应该如何做好账户优化这两点,整体较为完整的演示了如何做好数据分析。
接下来我们以教育培训行业某项目为例,主要选择以下几个维度来看:渠道/设备、时段、计划/关键词、页面,逻辑上由大到小,由近及远。


1、渠道/设备维度


渠道/设备维度示意图

现象:百度渠道是核心;百度PC成本较高、搜狗PC和神马成本较低;PC端总体成本高于移动端。
建议:工作重心放在百度渠道,持续进行优化;将百度PC预算适当转移给搜狗PC和神马渠道;整体加大移动端推广。


2、时段维度

时段维度示意图


现象:整体可以分为三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上),其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本较低。
建议:预算整体倾向上午到中午,其次是晚上,下午到傍晚时段适当控制投放。


3、计划及关键词维度

计划及关键词维度示意图1


现象:以消费最高的几个计划来看,有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。(相信大家应该都能一眼看出来吧)
建议:降低高成本计划的预算,转移给成本较低的计划及成本适中的计划。


计划及关键词示意图2


现象:以消费最高的几个关键词来看,有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。(跟计划的现象类似)
建议:成本高的关键词降低出价或收缩匹配方式,成本较低的关键词适当加价或放宽匹配方式,并进行相关词拓展。


4、专题页面维度


专题页面维度示意图


现象:页面转化率比较均匀,但wlyx、sem页面转化率较低,尤其是wlyx页面转化率只有48.45%,远低于平均水平69.24%。
建议:对wlyx、sem两个专题做局部调整或重新策划这两个专题,完成后再投放进行页面测试。


5、总结及效果预期
观察到的一些现象:
1、百度渠道是核心;百度PC成本较高、搜狗PC和神马成本较低;PC端总体成本高于移动端。
2、整体可以分为三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上),其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本较低。
3、以消费最高的几个计划及关键词来看,有些成本较低、有些成本适中、有些成本较高。
4、页面转化率比较均匀,但wlyx、sem页面转化率较低,尤其是wlyx页面转化率只有48.45%,远低于平均水平69.24%。

对应给出的一些建议:
1、工作重心放在百度渠道,持续进行优化;将百度PC预算适当转移给搜狗PC和神马渠道;整体加大移动端推广。
2、预算整体倾向上午到中午,其次是晚上,下午到傍晚时段适当控制投放。
3、降低高成本计划的预算,转移给成本较低的计划及成本适中的计划。成本高的关键词降低出价或收缩匹配方式,成本较低的关键词适当加价或放宽匹配方式,并进行相关词拓展。
4、对wlyx、sem两个专题做局部调整或重新策划这两个专题,完成后再投放进行页面测试。

大致给出的效果预期:
1、渠道/设备、时段、计划/关键词的调整1天内可以完成,预计次日可以看到效果上的明显变化(出于观察各个维度的调整是否确实产生影响,也可以分开3次进行调整),预期在20%左右的提升。
2、专题页面的调整需要按月甚至季度来规划,一版大专题整体预计需要2周时间,并且投放测试效果未必一定超过之前,所以需要多次局部优化或重新策划新版,wlyx和sem两个专题的优化预计需要2-3月,这两个页面大致是1/5的接待量,对整体贡献有限,期望2个页面的优化,效果提升在10%以上。
3、总体期望通过3个月的时间,整体效果较之前提升30%左右;后续优化继续将重心放在转化承接上,努力做到行业更高水平。


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