2020，对于每位营销人来说，是不平凡的一年。

现如今，广告投放早已成为互联网公司获取流量的不二渠道，随着互联网市场竞争加剧，流量变贵，留存用户成为很多企业最为关心的事情。

面对激烈紧张的竞争环境，处在其中想要存活的企业只能通过“降低成本，增加利润”来实现，这样就对营销人的能力要求越来越高，企业甚至还会主动要求员工要“多出单、少花钱”。

别糟心。遇到这样的情况，我们不妨尝试一下：开源节流。这是一个老生常谈的优化思路，顾名思义，引入更多的流量，阻止无效的流量。那么应该如何操作呢?

第一阶段：多出单

也就意味着要让流量尽可能地转化。比如今天来了10个流量，那至少就要有8个或者9个流量形成转化，才能够达到基本目标。

想要多转化流量，主要从3个方面入手：

1、优化账户结构

优化账户结构主要指优化时段、地区、设备。

01. 优化时段，并不是对时段进行细分而是找出高转化时段，对关键词进行优化。

找到高转化时段进行加词，增加流量基数。

对于高转化时段的关键词，进行适当增加预算，提升排名。

对于高转化时段的关键词，进行优化创意，提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。

02. 优化地区，是指找到高转化地区，一方面根据该地区的人群属性增大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强则使它更强。

03. 优化设备，是指找到高意向设备，按设备转化成本进行设备预算调整。

2、优化流量结构

根据用户购买行为可分为 3 步：收集信息、选择对比、品牌购买。每一步所对应的流量数量和流量意向程度都是不同的，

01. 收集信息：流量基数大、用户意向程度低

02. 选择对比：流量基数中等、用户意向程度中等

03. 品牌购买：流量基数小、用户意向程度高

每个阶段所对应的流量不同，则所对应的搜索词也会有所不同。

例如，有一名文案准备转行做竞价，但是他不了解这个行业，不知道这个行业的现状如何。于是就从网上搜索“竞价”“百度竞价怎么样”“竞价有前途吗”……

这个阶段，他可能只是想了解竞价，并没有报培训班的意向，因此在着陆页上可更多地介绍竞价行业的信息，如年薪、前途等。通过了解后，他对竞价有了信心，准备跳槽做竞价。由于想迅速融入这个行业，他产生了报培训班的想法。于是他在网上搜索“竞价培训班哪家好”邯郸竞价培训班”……

在此阶段，他有了报培训班的想法，但不确定选哪家，因此在着陆页上可更多地介绍产品卖点、优秀案例等。经过对比后，他选中了一家，但还有点犹豫，于是在网上搜索“赵阳竞价培训怎么样”……此时，在着陆页上就应更多地介绍品牌实力、优惠信息等。

不同阶段，用户的需求以及搜索词都是不同的。优化流量结构就是确定需要增加哪部分流量，减少哪部分流量的过程。

3、优化着陆页

优化着陆页主要优化以下3个方面：

01. 页面承载，找到账户中流量较大的关键词，查看着陆页是否能承载这部分的流量。

02. 用户体验，页面中的内容是否能够很好地满足用户需求，能使用户在购买过程中产生愉悦的体验。

03. 转化通道，竞价是一种用户主动搜索的广告形式。所以，要保证页面能够很好地引导用户产生对话、留取线索，以最快地形成转化。

第二阶段：少花钱

少花钱，即以最低的成本获得最大的转化，也属赢家。少花钱不是一味地降低成本，而是让钱花得更有价值。

1、控制转化时段

找出低转化时段，进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作，避免不必要的浪费。

2、控制转化地区

对于高转化地区，增加投放区域和预算;对于低转化地区，控制消费。

3、控制设备消费

对于设备进行详细地预算分配，可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。

4、控制关键词

找出低转化关键词，进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作，以达到控制预算、降低消费的效果。