自进入移动互联网时代以来，竞价推广先后经历了自媒体、信息流、短视频等新推广形式的冲击，很多人都在质疑：竞价到底还行不行?

确实，从整体来看，竞价推广的流量开始下滑，但这也是市场的大势所趋。随着流量平台的百家争鸣，流量不再集中在某一个渠道平台，而是更加分散，越来越偏向小范围集中。

但无论网络营销市场如何变幻，基于搜索引擎的竞价推广都有一席之地，它被用户主动搜索，它因用户需要才会展现，它有其独特的不可替代性。

其实无论竞价行不行，都不如自己本身行。目前的市场环境，处于快速更新迭代期，没有绝对稳定的工作，也没有绝对安全的行业，努力提升自身综合素质，增强自己的职场竞争力，远比依赖一个职位要来的重要。

那么高薪竞价员需要具备哪些核心能力呢?

一、掌握正确的竞价思维

思维的转变比掌握一两个技巧更重要。你的思维格局在什么位置，那么你的未来发展才会在什么高度，也就是脑袋决定屁股。

不要只是把自己当做一个竞价员，要把自己当做一个营销人。因为竞价只是营销的一个环节和流程，未来的路还很长。

无论是百度也好今日头条也好，等等的这些平台，在未来肯定都会逐渐消亡，那什么不会死?营销，营销永远不会死。

一个企业不可能永远靠新增用户存活，而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分，而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合，从中不断找出增长的方法。

二、熟知账户搭建流程

做竞价推广，一个优秀的账户结构必不可少，它不仅可以使后期的推广更高效，还能有效提升账户整体的质量。

一个清晰合理的账户结构，不是凭空构建的，它就像是在一片空地上盖房子，先丈量土地，进行测绘，然后详细规划画出设计图，再按照图纸打地基，一层一层地修建。

我们必须先做好准备工作，依照数据一层层搭建，先分析人群和需求，确定流量结构，然后根据竞争对手的策略，确定自身策略，最后再一层一层地搭建。

只有这样，搭建的账户才算是合理的，才能达到事半功倍的效果。

三、流量控制的技巧

什么是流量控制?我将其解读为，不随便出高价，不随便抢排名，清楚自己真正需要的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

你选择了哪些关键词，给了它们什么匹配模式，给哪个词出价高哪个词出价低，都决定了你账户中流量的走向。而这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。

记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。

四、创意撰写的功底

竞价是一个系统化工程，在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告，决定了后面的工作是否能顺利展开。

一条好的创意不仅可以吸引流量，提高关键词的质量，还可以帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。

五、数据的整理和分析

在竞价推广中，操作技巧是固定的，如加否词、收匹配、提价等，但不同的操作所产生的作用是不同的，而竞价员对数据分析的结果则决定了他将采用哪些操作。

为什么有的竞价员工资能比其他竞价员工资高几倍，区别就在于其对于数据分析的能力，是否能通过数据发现目前账户推广中所存在的问题。

关于数据分析的文章，小鹿君之前也写过很多，在这里就不再赘述了，大家可以在自行查看之前的文章。

六、效果优化的思路

“最终效果”是所有竞价员需关注的问题。但对于竞价员而言，经常是优化了账户，而效果并没有提升。

账户效果优化是一个需要站在账户整体角度去制定策略的过程，而不仅仅是关注其中某个点。无论在账户操作中的哪个步骤出了错，都会直接影响最终的账户效果。

01. 优化账户结构，账户负责管控流量，一个合理的账户结构可帮助我们更好地控制流量，获得转化。

02. 优化流量结构，优质流量多一些，垃圾流量少一些，说到底还是一个控制流量的过程，最终获得转化。

03. 优化着陆页，尽可能地满足每一个进入网站的访客的需求，以此获得转化。

想要老板对你刮目相看，就要拿出漂亮的成绩单。一定要有清晰的优化账户效果的思路。

七、学会使用工具的习惯

在这个科技高速发展的环境下，大家一定有利用工具来完成自己的工作的习惯。如果做什么只依靠人工，那么我们最终会被这个社会所淘汰。

以我们竞价推广的物料编辑为例，如果我们只是依靠人工去不断操作，那么我们工作所有时间就是在编辑物料，重复的做着这些低级的工作，让我们没有时间去做更有价值的工作，而使用小鹿管家数据管理工具可以跨平台批量编辑物料，提高我们的工作效率，节省工作时间去做更有意义的事。

除了小鹿数据管理工具之外，从账户搭建到关键词投放，再到数据分析效果转化这一系列过程中，小鹿推广提供一整套的营销工具帮助大家提高工作效率，节省工作时间，让推广变得更加简单。

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