Q1、关于广告位置，究竟是优选广告还是媒体指定位置好呢？优选流量会不会比较泛，指定位置会不会相对精准些？如果前期没有量，广告位应该是先考虑优选是吧，稳定后再调整回指定位置？

优选广告就是平台内全渠道通投，这个跟用户精准度没有关系，只是广告投放范围的圈定，只是不同渠道特点不一样，可能会有不同的数据表现，选择的重点在于你是想全平台投放，还是想单独投放某个渠道，或者某类版位。

有了一定投放数据积累后，账户表现稳定后要择优投放，还是那句话，不同渠道特点不一样，也许个别渠道效果很一般，或者没效果，根据投放数据情况，后续直接剔除此类渠道就可以了，将预算集中在优质流量资源上。

Q2、为啥同行业的不同账户，出价、人群包等差不太多的情况下，只有那几个账户能跑出去其它就不行呀，目前是预算足够，基本一千每天只能跑几块几十块这种情况，这个时候应该做些什么来提量呢？

影响广告拿量的因素主要是三方面：账户操作、广告质量、平台流量，账户操作方面重点是给足跑量空间；广告质量度越高越具备优势拿量能力，但是完全相同的广告创意不代表一定会有同样的拿量能力，因为媒体方也有频控和去重；平台流量并非一成不变的，若遭遇流量波动短期内暂时无法有效获量也属正常现象。

同时需要提醒一点，低质广告跑不出去也是正常现象，在信息流环境中，不是所有广告同等条件下全部都能成功跑出去的。

提量的操作也就是上述账户操作和提升广告质量度，同时可以充分运用平台能够辅助起量的功能，比如程序化创意、自动出价、优先跑量模式、一键起量等等。

Q3、请问，头条创意标签，起名类创意，应该打“起名”这种短词标签，还是“宝宝起名”，这种具体的标签呢？

广告的创意分类和创意标签是告知平台：自己的推广是什么内容，便于系统有效读取推广信息并实现展现用户群体有效覆盖及纠偏，因此建议选择符合自己产品特征的分类名词，初期就是越贴合自己的产品越好，后期稳定之后，如果有刷新流量的需求或者扩量的需求，可以考虑拓展产品相关的其他标签，但是无论何时，填写的重点都是产品相关、目标用户相关。

Q4、程序化创意，预算2000，标题6个，素材4个。请问平均创意预算怎么算？是按照24个创意算呢，还是一个创意呢？

程序化创意就是一个创意，系统会自动智能分配创意展现，运营不需要在乎这个的预算分配。可以将程序化创意理解为广告托管，比如本来自己有好多个标题素材要做投放测试，现在找了个小组长，托管这些创意，系统接受这个托管，直接帮你智能放量并筛选有效创意，跑出来有效数据以后，会直接给出优质结果“衍生计划-最优创意”，所以运营只需关注程序化创意的广告数据和投放效果即可，预算分配、择优投放等，系统会内部解决无需操心。

Q5、头条的自动出价和一键起量总感觉曝光的流量不是很精准，曝光量是有的，但是转化情况不怎么好，会有类似的情况吗

影响转化的因素主要是展现用户匹配度、创意方案有效度两方面因素，但是其中创意方案的影响更为重要，且创意方案的可控性更强。一键起量和自动出价本质都是尽可能帮助广告主争取广告拿量，这其中拿量的过程，系统已经进行了展现用户智能匹配，至于广告最终的转化效果，与创意方案的有效性关系密切，对于优质有效的创意方案，会使广告快速起量的同时并争取有效转化，如果本身创意方案有效性不够，则会在加大广告拿量能力的同时，拉开转化的差距，所以出现题中情况也属常见现象。综上，广告的最终转化效果是多方面综合影响的，优化调整可以重点从创意方案入手。

Q6、跑了一条程序化的创意，然后昨天前天整体转化量转化成本都不错，今天突然就不行了，我发现程序化创意里有一条匹配的创意，消费最高完全没转化，但是程序化创意又不能单独关掉这条创意，该怎么处理呢？如果把之前转化好的物料复制过来重新上，那么这条新的创意还会记忆之前跑的数据模型吗？

出现效果波动第一点就是检查账户操作，若有负面操作，可以尝试回调，没有任何账户操作的话，出现流量波动也属正常现象，本身媒体平台的每日每时每刻流量都是动态变化的，并非已成不变。根据你问题的情况，周末流量差是正常现象，建议你看整个投放周期的平均成本，如果还能承受就再撑一天，看周一情况再说。如果已经承受不了，可以关掉，复制里面转化数据不错的创意做自定创意来跑，对于已经跑出来较为稳定效果的创意，重新上新来跑，与全新创意测试对比，会有较大概率出现好的数据情况。

Q7、新建的广告组里只有2条计划，只做了年龄区分，一个是24-100 ，一个是24-49，24-49的没跑出去是啥情况呀？跑出去的那个看数据报告，消耗方面50岁以上占比60%以上，50岁以下跑不出去，目前后端转化差，50以上占比较多可能跟视频素材有关系，是一个中年老师口播视频，现在新的视频还没出来，目前操作是先控制年龄，把50以上的计划先关掉，跑50以下，不着急跑量，同步上新的视频，这样操作可行吗？

首先，不建议做定向年龄拆分，细分用户要从创意内容入手，做针对性创意，针对什么目标受众就做相匹配的广告创意。媒体方的定向只是一个辅助，想要减少消耗浪费可以考虑缩减定向范围，但是想从这个提高转化是不实际的，因为转化的前提是点击，定向只能控制展现，提高转化率必然是从创意方案入手。关于刚上线的广告跑不出去，不外乎就是预算高低、出价高低、定向宽窄、广告质量度（点击率、转化率）、计费模式、跑量模式这几个因素。关于后端转化差，除了排查推广层级的问题，还需要反思后续跟进环节是否出现跟进不及时，或者跟进话术不匹配的问题。是否要排除展现，或者关闭广告，看账户整体效果，如果跑出去的量级也能达到需求，转化也可以，那继续保有优势就可以，没有必要一定要全面覆盖所有群体，就像豆浆好喝就喝豆浆，不是一定要求同时喝豆浆和牛奶的。对于你想平衡消耗和转化的操作方法，可以尝试，信息流没有必然的，控制好预算，都可以尝试，优化经验都是从不停的试错和复盘中得来的。

文章来源：艾奇在线