最近收到很多留言，百度竞价推广效果很差，受疫情影响肯定是一个原因，但是每天都跟老板说疫情影响、疫情影响，别说老板听的烦，自己都说不出口了。近期各大企业开始返工，但是竞价推广的效果还是十分不理想，账户调来调去根本不起作用，到底是什么原因呢?

我想问大家一个事情，你们分析过自己的着陆页吗?

当初百度竞价推出基木鱼营销页，很多小伙伴表示有自己的网站，不想用基木鱼，也有人抱着试试的态度，自己一顿操作之后就进行推广了，结果效果也不怎么滴，就放弃了。

我们总是在说一件事情，无论是网站做着陆页还是基木鱼平台单页面做着陆页，都不是越好看越能转化，凡事都要一个目的。我们想通过着陆页达到的最终目的是什么呢?

可能大家会说当然是：“转化”，“成交”了。这个回答看似毫无破绽，然而真正做起来时才发现问题百出。

只是通过网页上的产品或者服务项目的详细介绍，访客能直接成交的会有多少?很多访客在搜索平台搜关键词，只是抱着了解或者比较的心理，并不会直接购买。如果你把着陆页定位成直接成交来策划和设计，转化效果怎么会好?

有人说，着陆页不就是应该详细介绍产品么。但是一个产品说明书的文案，是不会促使访客产生购买的欲望的，因为他还需要了解更多才能下决定。

也有同学会说，那么我可以把详细的解决方案都写上去，这样就没问题了吧?访客就算对你感兴趣也很认可，但是会有很多人抱着“考虑一下”的心理关闭网页等到考虑清楚再做决策。你怎么保证他下次再搜索的时候，打开的还是你的广告呢?越是你觉得完美的解决方案，转化效果越是不见得如你想象中的那般好。

只有留下一些问题，再通过一些策划的技巧，激起访客的兴趣或者欲望，引导他联系我们并且获取他的联系方式，这样即便是当下不能成交，也为以后的转化提供了更多的可能性。

什么样的着陆页才是一个合格的营销型页面呢?且听我为大家细细道来。

第一步：迎合显性需求

访客搜索某个关键词进入我们的页面，是带有某些显而易见的需求的，我们应该在页面中首要迎合这些显性需求，让用户对我们建立一定的信任感。

例如：一个访客在搜索装修价格或者怎么装修省钱，很显然他更关注装修的价格。于是我在第一屏就直接做了装修计算器，这样既能了解访客的基本信息又能留下联系方式，可谓是一举两得。

这里有一点需要大家特别注意一下：无论我们如何去迎合访客的需求，引导按钮一定要添加，一定要!引导访客留下联系方式或者进行咨询，前面的所有内容都是为这一步在做铺垫，如果此时不加引导按钮，那就是雷音寺门前掉头，前面十万七千九百九十九点九里白走。

第二步：激活隐形需求

除了这些浮现出来的已知需求，访客还有很多未知的需求等待我们来激活。不知道你有没有这样的经历，本来是抱着买一双鞋的想法进了商场，最后抱了一堆东西回家一看里边却没有鞋子。或者说买了一双鞋结果又想给它配条裤子，配完裤子又想着还差个上衣。需求是会随着心情和环境而改变的。

迎合访客显性需求的同时，我们还要想办法激活他的隐性需求。帮助他完成当前任务的同时，让他觉得自己还可以有更多的选择或者值得更好的对待。

虽然他想要了解的是装修价格。但关注价格的同时他就不会关注装修风格么?他对未来的家就没有一个想象么?如果你的装修方案让他既可以省钱又可以美观，你说他会不会试一试呢?

第三步：减少行动顾虑

访客做一个决定和行动之前，或多或少都会有一些压力和顾虑，很难轻易的做出决定。我们要适当的进行引导，减少他的行动压力。或者给他一种心理暗示，降低他的顾虑。